1宽带增值业务解决方案黑龙江海康软件工程有限公司2宽带形势分析海康解决方案（哈电模式）海康软件专注于电信增值业务为什么选择海康3海康解决方案（哈电模式）海康软件专注于电信增值业务为什么选择海康4?2005年是中国网通集团的效益年和宽带年，未来两年宽带业务是网通集团的主要收入来源?中国网通的上市，承诺保持宽带业务较高的发展速度，以及稳定的ARPU值?省公司战略原则：规模经营，效益发展?各地市公司指导思想：以效益为中心，以市场为导向，接入与应用相结合51、增量不增收，ARPU值持续走低原因：用户需求减弱，以及竞争对手的价格战，新增用户消费水平比较低，规模扩张时的一些阶段性的优惠政策2、计费策略不灵活原因：目前只能依靠省公司的计费策略，缺乏本地化的各类方针3、2005年后，省公司不再购买宽带黑龙江的部分片源，对地市公司的利润收益方面会带来影响4、对片源选择没有自主性原因：目前只能依靠省公司来引进片源目前存在的问题6宽带形势分析海康解决方案（哈电模式）海康软件专注于电信增值业务7海康解决方案（哈电模式）2.1、哈尔滨宽带消费分析2.2、解决方法2.3、系统解决方案2.4、功能简介2.5、经营状况分析8低于50元51-100元101-200201-300301-400401-500500以上42.7%28.9%20.4%4.0%1.8%0.7%1.5%用户消费分析051015202530354045低于50200400大于500百分比％9用户消费贡献度低于50元51-100元101-200201-300301-400401-500500以上17.6%23.8%33.7%9.9%6%2.8%6.2%05101520253035低于50200400500以上贡献度10海康解决方案（哈电模式）2.1、哈尔滨宽带消费分析2.2、解决办法2.3、系统解决方案2.4、功能简介2.5、经营状况分析11解决办法1、增量不增收，ARPU值持续走低解决方法：以娱乐性强以及新兴的宽带业务内容来吸引用户，进而拉动接入数量以及整体ARPU值，实现良性循环2、计费策略不灵活解决方法：搭建本地化的宽带增值平台，对计费策略灵活掌控3、2005年后，省公司不再购买宽带黑龙江的片源，对地市公司的利润收益方面会带来影响解决方法：通过本地化的宽带增值平台的运营，来提高地市的利润收益4、对片源选择没有自主性解决方法：通过本地化的管理，灵活的与各类sp合作12海康解决方案（哈电模式）2.1、哈尔滨宽带消费分析2.2、解决方法2.3、系统解决方案2.4、功能简介2.5、经营状况分析13ICPs服务提供商运营商内容＋服务内容分成宽带用户宽带用户提供内容内容使用费网络使用费资金流内容流1、运营商整合ICP的内容及服务2、运营商通过整合后的门户把内容展示给用户3、运营商对用户的接入与内容业务的消费进行认证与计费4、ICP和运营商进行收益分成合作的运营模式14运营商添加ICP并发放管理帐号ICPICPICPICP管理员发布业务运营商审核业务订购中推介PortalPortal门户业务订购用户访问并订购业务宽带门户计费系统计费验证防盗链点播内容计费中心ICP对帐结算提供服务写帐单ICPICP详细流程15产品定位以与ICP合作模式为指导思想，以“服务集成”和“资源整合”为出发点，以为ICP、运营商和用户提供多层次和全方位的服务为目标，推出一套运营商针对合作伙伴ICP的统一资源提供、统一服务管理和多元化的业务推广方案