辽宁工业大学推销学课程设计题目：贝因美婴儿奶粉推销方案院（系）：专业班级：学号：学生姓名：指导教师：教师职称：起止时间：2012.12.31-2013.1.4课程设计任务及评语院（系）管理学院：学号课程设计（论文）题目1.任务：?掌握推销理论；?掌握推销技巧；?掌握推销的步骤；?为某一具体产品进行推销设计。2.具体要求：选择一种产品，根据其特点，运用所学推销理论和技巧，选择一种推销模式，进行整个推销过程的情景设计。包括以下内容：?寻找顾客根据所选产品，确定潜在顾客范围，选择2种以上寻找顾客的方法?推销接近根据所选产品，确定接近准备的内容，在网上查找相关公司（潜在顾客），并选择推销接近方法（进行接近情景描述和推销员与顾客的对话描述）。?推销洽谈根据所选产品，确定推销洽谈的程序，包括准备的细节，洽谈的方法和策略（进行洽谈场景描述，必须有推销员与顾客的对话描述）。?推销定价根据所选产品，分析价格影响因素，确定定价策略，选择报价、让价方法。?异议处理根据所选产品，设计异议处理的方法和策略（必须有场景描述及推销员与顾客的对话描述）。?推销成交根据所选产品，设计场景，描述如何识别成交信号，选择提示成交的方法，应用促进成交的技巧（必须有场景描述及推销员与顾客的对话描述）。学生姓名教研室：市场营销专业班级贝因美婴儿奶粉推销方案课程设计的任务指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：年月日辽宁工业大学课程设计说明书（论文）目录1．选择行业及产品........................................................11.1公司简介............................................................21.2贝因美奶粉的特点....................................................21.3推销模式及推销策略..................................................22.具体推销流程...........................................................32.1确定准顾客..........................................................2.2寻找准顾客的方法....................................................2.2.1网络寻找法....................................................2.2.2广告寻找法....................................................2.2.3介绍寻找法....................................................2.2.4客户资料管理法................................................2.2.5链式引荐法....................................................2.3访问准备工作........................................................2.4推销接近............................................................2.4.1接近客户的总体思路............................................2.4.2推销接近的方法................................................2.5推销洽谈............................................................2.5.1确认顾客的需求和问题..........................................2.5.2推销与介绍产品................................................2.6推销定价............................................................2.7异议处理............................................................2.8推销成交..................