第三章：跨国经营方式与外部环境第一节企业的国际化进程和跨国经营方式一、跨国经营的基本方式跨国经营方式的演变过程：1．商品出口间接出口的优点：l可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。l不必承担外汇风险及信贷风险。l不必增设专门机构和人员负责出口业务l灵活性大间接出口的缺点l不能迅速、直接掌握国际市场信息l无法积累国际市场经营的经验l对海外市场的控制程度低或根本不能控制l无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己的渠道网络。2．技术劳务出口（1）技术授权或授权经营授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（LicensingAgreement）、特许专营（Franchising）。技术授权的优点:l保护专利和商标l有利于分摊研究和开发费用l有利于克服东道国对外国直接投资的限制技术授权的缺点:l缺乏对海外市场的有效控制l未来扩展的弹性小l容易培养潜在竞争对手（2）合同安排或服务合同企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。主要形式：成套设备合同、交钥匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同、合同生产优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。3．股权投资二、对外直接投资的主要形式2．合资经营企业（1）含义：由外国投资者和东道国投资者在东道国境内共同投资设立的企业。（2）形式：合资企业（股权式合营）：多数控股、对等控股、少数控股合作企业（契约式合营）：双方的权利和义务以合同为准（3）特点：优点：有利于充分利用当地企业的无形资产、有利于减少投资成本和风险、有利于开拓当地市场、有利于化解政治风险缺点：不利于核心技术的保护及整体战略的实施，合资伙伴间的利益冲突和管理上的矛盾不可避免三、跨国经营的渐进性和发展阶段市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）：本地市场→本国地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）：跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。2．跨国经营的发展阶段（2）渗透和占领国外市场的发展过程在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和发展。（3）实现全球优化组合的挑战过程在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。第二节跨国经营的外部环境因素一、跨国经营环境的特点与在本国开展经营活动相比，跨国经营的特点在于：u环境的多样化u环境的复杂性u环境的变动性跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，是影响企业进入海外市场方式的主要因素之一。这也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环境变化所带来的问题。1．全球化压力（1）广泛推动因素：自由贸易、全球金融服务和资本市场、通讯技术的进步（2）具体产业的压力：全球客户、全球竟争对手、高投资强度、降低生产成本2、本地化的压力（1）国家方面的压力：贸易壁垒、文化差异、民族主义（2）跨国公司的特殊压力：降低政治风险及管理成本、改善企业形象二、政治法律环境政治风险主要有：国有化风险、战争风险、东道国国内政变和暴乱等引发的风险国际企业规避政治风险的主要途径（1）预先取得东道国政府的保证（2）增大当地政府或企业的投资比率（3）将投资分散到不同国家（4）大量雇佣当地从业人员（5）增加出口比率（6）牢固控制关键技术（7）增加在东道国借债的比率（8）增大在东道国采购原材料和零部件2．法律环境法律环境是由与企业经营活动相关的各种国内法规、对外法规和国际法规所构成的。直接影响跨国经营的相关政策与法规：（1）商贸政策和法规（2）关于外商投资的法规（3）环境保护限制（4）劳动雇佣及劳资关系的法规（5）国际条约、国际组织的协定和决议对外资的鼓励性政策a)减少关税b)减少税收c)提供设施d)提供服务e)津贴补助f)垄断权利三、经济技术环境2．技术环境技术环境是指一国的科学技术发展水平及其应用程度，主要包括：（1）科技发展现状和结构（2）科技普及程度（3）科研力量和科技人员的素