TheStrategyandTacticsofPricing定价的策略和战术TheCost-PlusDelusion加成定价法的谬误Value-BasedPricing根据消费者购买意愿定价KeyFactorsForanEffectivePricingStrategy有效订价策略的决定因素GenericPricingStrategies普遍适用的定价策略DeterminantsofDemand什么因素决定消费者购买意愿FoeorFriend是互替还是互补Howtosecurecomplements?怎样才能得到互补品的支持?SpecialDeterminantsForDemandOfDurableGoods耐用品需求的特定因素Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需求的因素PriceElasticityofDemand需求价格弹性PriceElasticity:Determinants价格弹性:决定因素MoreonDeterminantsofPriceElasticity再谈价格弹性的决定因素OptimalPricing:DemandElasticity最优定价要素之一:需求弹性OptimalPricing:MarginalCosts最优定价要素之二:边际成本RelevantMarginalCosts相关的边际成本WingOnGroup,1993永安集团,1993ShanghaiPetrochemical,1994上海石化，1994OpportunityCost机会成本DebttoEquity债转股EconomicValueAdded经济附加价值AppleComputer苹果计算机SunkCost沉没成本ACommonExcuse不敌外来竞争的共同借口：需承担大批退休员工的福利UniformPricing:Shortcomings单一订价策略的缺点CompletePriceDiscrimination完全价格歧视HysterectomyinHongKong香港的子宫切除术DirectSegmentDiscrimination直接板块歧视PreventingResale:“NotforRetailSale”防止转销:“不得零售”SingaporeTelecomService新加坡电讯公司服务定价AsianWallStreetJournal亚洲华尔街日报WhichCoca-Cola?哪个可口可乐?IndirectSegmentDiscrimination间接板块歧视IndirectSegmentDiscriminationintheTravelIndustry旅行业间接板块歧视What’sthedifference?VWPassatAudiA-6Indirectsegmentdiscrimination:Cannibalization间接价格歧视的陷阱：自家产品相互竞争Singapore:Publichospitals新加坡公立医院Specificpricingpolicies具体定价策略PricingConcertSeries系列音乐会订价DiplomacyofPriceCompetition价格竞争的外交术StoptheWarBeforeItStarts让价格战胎死腹中RespondingwithNonpriceActions非价格竞争的回应UsingSelectivePricingActions有选择的价格竞争ConsistentDiscountPricing与价格折扣相应的措施AggressivePricing进攻性订价GenericPricingStrategies普遍适用的定价策略Beauty-ProductsBusiness美容产品L’Orealv.P&G欧莱雅与宝洁的较量ProfitGoesUpinSmokeintheTopU.S.TobaccoFirms美国最大的烟草公司利润急剧下滑9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:18:4616:18:4616:183/6/20254:18:46PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2516:18:4616:18Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。16:18:4616:18:4616:18Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2516:18:4616:18:46March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午4时18分46秒16:18:463月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午4时18分3月-2516:18M