现代生活十点〖荒岛卖鞋的故事〗〖故事解析〗2010年10月7日Mobile:33简介温习“公司三年中长期规划”回顾倍受煎熬的2008/2009/20101、提高对市场机会的分辨能力；广泛接触，深挖市场，大量收集销售机会。2、提高对营销因素的可控能力；认真对待每一个项目机会，充分利用各种销售技巧和资源能力，争取成功。3、提高对市场趋势的预见能力；不定期做市场调查，把握用户满意度，及时进行成败得失分析，发现新产品，延长老产品生命周期，保证市场向好的方向前进。4、提高对市场风险的防范能力。当市场出现紧急情况时，及时采取措施，避免风险。发现问题尽快纠正。二、信息收集的原则三、信息收集的内容客户资料（一）：客户资料（二）客户需求大客户采购政治角色介绍影响项目的其他客户信息四、信息收集的方法（一）查阅资料收集法查阅资料收集法优点和缺点（二）问询法1-直接拜访调查法问询法1-直接拜访调查法问询法2-电话访问调查问询法2-电话访问调查问询法2-电话访问调查问询法3-邮寄调查法问询法3-邮寄调查法问询法4-互联网调查法问询法4-互联网调查程序互联网调查的优点（三）观察法五、信息收集的技巧利用熟人介绍，建立联系在客户中发展内线发展内线的方法充分利用客户计划建设采购部利用会议集中拜访收集利用客户出差拜访收集其他技巧和方法六、养成信息收集的良好习惯愿各位能开拓出属于自己的“荒岛”！Thankyou.