第2章2、产品生动化的重要性没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去；70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定的，有效的陈列可以影响顾客的决定；刺激冲动性消费，是业务人员提高销量的最好工具。今天失去的销量就永远失去了，同时存在潜在损失。营造购买氛围通过符合该终端档次的规范/显眼的产品、广告宣传品/设备的陈列/布置，让消费者感受到我公司产品的与众不同、无处不在，受氛围感染而刺激起饮用、购买欲望。改善终端形象通过我公司的包装和关于我公司产品的及时、准确信息传达，使终端别具一格。提升促销效果利用生动化工具（宣传品、设备），传递促销信息、营造促销氛围，从而提升促销活动效果。促进销量增长这是我们和终端共同的目的，实践证明效果明显。第二节、产品生动化标准产品应伸手可得产品应一眼能见产品应位于主人流区3、产品生动化陈列规范4、生动化工作标准3）陈列面的要求4）陈列的竞争性要求5）宣传物料的粘贴配合6）生动化操作六要素5、生动化陈列标准及应用机会华润现场饮用终端分类表类别1）超高档酒店生动化标准生动化氛围营造规范该类终端普遍有统一、高档、精致的用品用具，并对内部装饰风格有严格的要求和规范。在该基础上，我们应采用较为灵活地方式与其合作，如：1、可提供部份具有教育意义的高档宣传材料，比如“喜力”超大展示酒瓶；2、在销售旺季，尤其是节假日期间，尽可能寻求宣传促销陈列合作机会，并以我公司特有的宣传物品，如挂旗、凹凸画、汽球等营造产品生动化氛围；3、尽可能开展对该终端内人员的公关，如赠送专用小礼品(小笔记本、女式用品等)，以此加强我公司及品牌的亲和力，达到教育及促销的目的；店外停车场产品陈列要求：1、陈列位置：该类终端一般都有独特结构布局、陈列空间较大的吧台后样品柜，故我公司主销产品应全系列摆放到吧台后样品柜上，且应摆放于样品柜的重要位置。重要位置应同时具备以下三条件：a、高度应与视线平行；b、顾客最先或最易看到；c、避免高温及阳光或强烈灯光长时间直射。2、陈列原则：尽可能将我司适销产品全系列垂直陈列；陈列顺序：“上高(主)下低(次)，先高(主)后低(次)”；集中陈列：系列主导产品应尽量集中陈列于样品柜的重要位置，不可交叉或分散于各处；充分利用空间，新上市产品应占我司系列产品50%左右的陈列空间。3、展示冷柜中的陈列：可有条件地投放展示冷柜；放置于消费者易看见的位置；也应遵循统一产品顺序；我公司主销产品在展示冷柜中应有与其销售占有率相匹配或更多的空间；我公司展示冷柜应保持整洁、运行正常及宣传画面完好。绝对禁止放置其它啤酒品牌。4、理货要求：陈列的产品应随时保持完好、清洁和新鲜(销售时遵循“先进先出”原则)；产品在摆放时其正标均应朝外面向消费者；及时清除不规则、受损或异类产品(尤其是竞品)。5、空瓶的陈列：消费者现场饮用后的空瓶，对身边的其他消费者的实际购买行为极具影响力，故应尽量将空瓶收集并整齐放置于服务员的“工作台”上。生动化氛围营造规范针对该类终端高品质、高要求的特点，在POP的运用上应遵循“新颖精美、突出特色、统一规范”的原则，塑造我公司浓郁的啤酒文化、高品质的品牌文化氛围为主。1、有灯式店招：可选择采用档次较高的外打灯式店招、内灯式灯箱或霓虹灯式店招，配合终端内主销产品或即时主推新品确定画面，随品牌发展，将来会采用统一品牌画面制作。2、太阳伞：应放置于终端店外停车场或入口处等醒目位置。一般采用品牌形象画面。3、小灯箱：在高档新产品上市可配合投放，原则上应悬挂于终端店入口处或店外醒目位置，因特殊原因也可挂或放于吧台处。4、立牌（包括KT板立牌、弓型展架、易拉宝等）：宣传产品形象为主，于新产品上市期间投放，可放于终端店入口处、玄关处或电梯口等。5、店门立牌：又称水牌。公司新产品上市促销活动期间置于立人牌旁发布促销信息，配合空白海报使用；日常可灵活运用，如用于店方发布“特供菜品”等信息使用。6、挂旗：于节假日(如中秋、春节等)营造啤酒消费氛围或新产品上市期间悬挂；主要挂于吧台吊顶处、大厅上方四周及靠路边玻璃墙上方等。7、凹凸画：必须贴于视线水平，可张贴于大厅内醒目位置、尽量贴进包房中。8、产品宣传折页：新产品上市或促销活动时使用，可由促销人员掌握使用，或放于餐桌上、吧台处、休息厅或包房内。9、企业报刊：可于大型公关活动，如糖酒会、啤酒节等，或新产品上市期间投放。以宣传企业形象、灌输品牌、产品知识，教育和培训销售知识等内容为主。可放于终端店内休息厅、包房内。2）中高档餐饮店的生动化示意图（一）中高档餐饮店的生动化示意图(二)产品陈列要求：1、陈列位置：该类终端的样品柜结构较为简单、空