创业计划书农药残留检测仪（便携式农残检测仪）行业分析：1、食品中的农药残留量是人们普遍关注的问题。在我国，农产品中农药残留量过高，严重危害到国民健康。我国中长期发展规划中已将食品安全列为重点领域和优先主题。与此同时，发达国家对进口农产品设定的检测标准也日趋严格，已严重影响了我国农产品出口。2、“民以食为天”，而近年来层出不穷的食品安全问题，真让老百姓担心起这片“天”，让老百姓对自己的健康没有了安全保障。3、中国是一个农业大国，人口众多，农药残留及其导致的食品安全问题比较突出，由此引起的食品安全和绿色壁垒问题更应引起我们的注意，提出较好的方法解决。4、因此，目前市场上迫切需要一种快速、高效的农药残留检测仪器，来检测蔬菜、水果、粮食，植物的农药残留度。市场分析：1、据统计，全世界每年有300万农药中毒者，中国每年有数万至10万农药中毒者。农药残留超标引起的食物中毒事件随时都可能发生。更让人不安的是，长期的农药残留在人体内积蓄，引起不易察觉的慢性中毒和“三致”作用。2、我们的优势：目前我国所拥有的农药残留检测仪都是在特定的温度范围，特定的光照条件下来完成的，而且携带不方便，我们这个产品弥补了原有产品的不足，只要在可见光下就可以进行测量，并且具有较高的灵敏度，体积小，便于携带。商业模式：价值主张：解决目前出现的农药残留量检测的问题，使人们了解到农药含量的多少及种类，从而缓解食品安全问题。客户细分：首先我们是在城市发展，等到产品有一定的可信誉度，我们将会推向全国，乃至全世界。我们的主要面向对象为农场，超市，商场，食品安全局，学校，卫生防疫站，蔬菜批发市场。渠道通路：网上广告，贴海报，派推销员去宣传，自己的官方网站，通过政府部门协调。客户关系：（1）、对于商场农场，我们会提供给他们一个月的试用期，如果他们满意，我们会较实惠的价格卖给他们。（2）、对于个体或者购买量较少的相对来说价格高一些。（3）、我们会对所有客户提供技术指导，会派相关技术人员进行技术监督，并设立网上客服，在线客服。关键业务：产品的销售及推广核心资源：功能十全的农药残留检测仪，客户群体。重要伙伴：广告公司，材料供应商，农场，商场。收入来源：通过产品销售来获得收入。成本结构：材料购买，软件设计，网站建设，仪器设备，办公用品，广告费用，办公楼建筑，销售人员，管理人员，科技团队，人力资源部门的工资。营销计划：1、市场细分：1）大、中、小型城市；2）大型机构、中型团体、家庭个人；3）对食品安全检测要求的严格与否；2.目标市场大中型城市中，大中型团体，对食品安全检测具有较高要求的群体，例如政府相关部门、农场、超市等市场规模国家农业部、国家发展和改革委员会、国家工商行政管理总局、国家质检总局第632号公告明确规定：自２００７年１月１日起，全面禁止甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺５种高毒有机磷农药在农业上的使用。2010年1月，根据武汉农业局的抽检，来自海南多个地区的豇豆样品均出现了水胺硫磷农药残留超标。随着调查的深入，同样已被严令禁止的甲胺磷等高毒农药实际上一直都在市面销售。根据农业部统计，目前全国农药厂家超过4000家，获得农药登记证的产品3万多个，进入海南农药市场的品种也有上万个。目标市场的独特定位传统便携式农药残留检测仪操作复杂，需要对待侧品进行装片等，对光和温度要求较严格，需在避光阴凉条件下储存，而且只能用于有机磷和氨基甲酸酯类农药的快速检测。但我们的产品只需将待测品简单取样，用仪器检测，操作简便快捷，对操作人员技术要求低，对使用环境条件要求低，且对待检测食品中残留农药无特殊要求，特别适用于各级食品安全检测机构现场执法使用，此外还可用于果蔬茶生产基地和农贸批发销售市场现场检测，餐馆、食堂、家庭果蔬加工前的安全速测等。营销战略营销目标三年内收回成本，公司享有一定知名度。2）营销组合（4P）Product可见光；便携式；灵敏度高；操作简便；使用范围广。Price采用Skimming策略：当没有竞争的时候，以较高的价格发布，然后降低价格，这也是技术领域通常采用的方法；基于客户心理：由于我们的产品技术含量高，相比竞争者的低价，顾客更倾向选择价格更高的有质量保证的产品。Place政府部门：食品安全局、卫生防疫站、工商质检部门等；农场，超市，学校等；电视、网站等；Promotion在各大农业网站上投放广告；派销售专员主动向大客户推广，并提供一个月免费试用期；与当地政府合作，举办绿色食品大赛，利用我们的仪器检测，评选最佳绿色食品，并对通过检测的产品贴上我们的商标，借此扩大影响力；产品推广期，在各大社区轮流设置试用点，提供免费食品农药残留检测，以扩大知名度；与电