5.3商务谈判计划的制订5.3.1商务谈判计划的要求案例分析由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向总公司汇报，听取总公司意见后下一轮谈判要在对方所在地进行。你向你的老板进行了汇报，老板指定你为本次谈判的组长。公司技术部门已经对你收集的“金盘”矿泉水瓶进行了技术分析。令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求。在“透明度”、“纯度”等一些指标上比他们过去使用的材料还要好一些。海南是你公司准备新开拓的市场，拿下这家公司的定单对你们意义重大。假设你的生产成本是10，000元/吨，市场平均价格是12，000元/吨。5.3.2商务谈判计划的内容1）谈判目标的确定2）谈判策略的部署3）谈判议程的安排5.3.3谈判地点的选定5.3.4谈判场景的布置本次案例：酒店欢迎横幅：与酒店协商在酒店大门口显眼的位置打上横幅“热烈欢迎海口金盘饮料公司代表下榻本酒店”。酒店“流水牌”安排：方便对方谈判代表不论是从外部进入酒店还是从房间都能很方便地找到谈判会议室。会议室横幅安排：可以提醒对方取得谈判的成功是我们共同的首要目标。休息室的茶点可以选择“金盘”饮料3)谈判双方座位的安排商务谈判计划是指导谈判工作的纲领性文件。谈判计划要确定科学的目标、灵活的策略战术，还要对谈判的时间、地点、场所以及谈判议程精心安排。谈判是一场双方实力、智慧、心理上的较量，虽然也会有针锋相对，但不是你死我活，而是双方共同向一个代表双方共同利益的双赢目标攀登。谢谢大家！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:51:4313:51:4313:513/6/20251:51:43PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2513:51:4313:51Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。13:51:4313:51:4313:51Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2513:51:4313:51:43March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午1时51分43秒13:51:433月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午1时51分3月-2513:51March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四1时51分43秒13:51:4306March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时51分43秒下午1时51分13:51:433月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:51:4313:51:4313:513/6/20251:51:43PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2513:51:4313:51Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:51:4313:51:4313:51Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2513:51:4313:51:43March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午1时51分43秒13:51:433月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午1时51分3月-2513:51March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四1时51分43秒13:51:4306March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时51分43秒下午1时51分13:51:433月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:51:4313:51:4313:513/6/20251:51:43PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2513:51:4313:51Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:51:4313:51:4313:51Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月