大学生创业计划书班级：1083063学号：108306306姓名：韩莎一、简言当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。二、公司的成立与简介1、公司的名字：2、公司的简介：本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。三、公司发展的前景现如今人们工作、学习繁重，眼科问题非常普遍，从社会发展角度来说，人们对更换眼镜的需要求将日愈巨增。据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。同时眼镜也是个利润非常深的一个行，几十元的成本，可以卖到几百元。不过，这也是行业特性，和路边的杂货铺不一样，需要专业的技术，专业的设备，专业的人员才能进行操作。四、市场发展评估据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！如果加上太阳镜，那么市场的需求就更为可观，在如今，随着眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，眼镜早已被赋予更多的功能，据商家介绍，几乎每个月都有太阳镜新款上市，这些都进一步催生了中国眼镜市场的扩大。当然，仅仅这些还不足以体现眼镜行业的刚性需求。有关数据显示，约30%的近似群体佩戴隐形眼镜，而且一个人对隐形眼镜的需求也不止一副，再加上隐形眼镜损坏、更新率很高，因此隐形眼镜市场又形成为一个掘金的大市场。五、公司人员的配备为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理，向外聘请店长1名，高级验光师1名。销售员3名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论,期望理论,等激励他们的工作积极性。七、市场的市场营销与规划市场目标：以学生为主,兼及其他人群产品：产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。包装：从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。价格：由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.销售渠道：组装后直接售给消费者.促销策略促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.促销方式:以广告为主.营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略八、发展规划初期阶段(第一年):组建眼镜店,建立生产、办公和销售营业处,生产设备的安装、调试与试用;建立市场营销体系,初步打开并占领市场.起飞阶段(第二—三年):树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到10％,为进一步占领市场奠定基础,并收回全部初期投资现金.发展阶段(第三—四年):广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场60％的份额.挖掘其他市场.成熟阶段(第5—10年):保持该市场的占有率.九、风险的预计与对策风险：1.创业者经验不足,有待进一步积累；2.新品牌往往在初期不被市场认可；3.潜在竞争者的进入；4.创业初期没有关系网,公关能力较弱；5.市场竞争激烈,同类产品或商家采取打”价格战”来争夺市场对策：1.在工作实践中不断积累经验；2.加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任；3.强化技术和服务优势；4.熟悉该行业相关的法律法规,及时了解相关政策；5.创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作；6.控制生产成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响；7.制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询。