“后起逐鹿”新民生——温州分行抢占公用事业高地速写《建设银行报》（2012年9月27日第02版）■应克陈磊作为温州市公用事业的投融资平台，温州市公用事业投资集团有限公司主要承担温州市供水、供气、供热、垃圾处置等各项公用事业基础设施的投融资和建设任务，向来是各大商业银行之必争。作为最难抢占的“高地”之一，温州分行终于在日前打开了一个缺口，也预示着该行“地盘扩张”的机遇已经来临。这天，温州农行与温州市水务集团十几年合作的“垄断”生涯划上了句号：浙江省温州分行成功中标温州市公用事业投资集团有限公司的中期票据承销权。就此，正式拉开了温州分行与该集团公司的全面合作序幕。为了取得在公用事业领域的“逐鹿”权，温州分行一直在寻机介入。早在公用集团成立之初，温州分行就多次造访。在维系好集团子公司浙江珊溪经济发展有限责任公司固定资产贷款的同时，积极寻求与该集团全面合作机会。事情要回溯到2010年12月。公用集团的前身是温州市水务集团，是年，该集团响应温州市委市政府要求，整合温州市燃气有限公司、自来水分公司、温州市公用实业发展有限公司等8家二级公司，授牌成立温州市公用事业投资集团有限公司，成为温州地区保障市民生活的龙头企业。在温州市政府的支持下，该集团拟以投融资平台建设带动城市公用基础设施建设，从而形成主副中心城区天然气综合利用高、中、低压“一张网”。无疑，取得与该集团的合作权，是一个“双赢”的选择。就在此时，温州分行了解到，在逐步推进目标实现的过程中，该集团公司遇到了前所未有的瓶颈，其中最为突出尖锐的问题，即大量的资金需求。据统计，“十二五”期间，该集团有近50多个项目要陆续上马，资金缺口达24亿元。获得此悉，温州分行立即上下联动，在农行作为基本户所在行思想根深蒂固的前提下，而“勇向虎山行”，积极角逐中期票据承销权。在多次造访深谈的过程中，该行发现了企业流动资金周转需求的细节，从而找到“从农行的包围圈中引入建行优质产品”的突破口。于是，在上级行指导下，温州分行全面分析企业经营现状，历经“头脑风暴”多项信贷、理财产品组合，精细分析得出企业存在的流动资金需求量，为企业量身定制额度授信方案，打破了农行“铜墙铁壁”的“神话”，终于取得了在公用事业领域内的“逐鹿”资格。据预计，与该集团的全面合作，不仅可产生1893万元的利息收入，还会带来大量的存款沉淀和中间业务收入。下阶段，该行拟将通过进一步深化合作，逐步实现企业年金、现金管理系统、理财产品、个人电子银行类产品等多项产品覆盖。