PART3新政下的市场思考上海市商品住宅供求走势上海市商品住宅可售量走势福美来4月上、下半月人均带看量对比图违约率达50%成交表现：成交火爆，价格直线上扬在价格策略运用上，采用了低价入市的手法，其自降身价的姿态立马吸引了购房者足够的关注。从该项目所推房源位置看，与众多项目采用的操作手法基本一致，先期推案房源1-5号楼无一例外都处于整个项目最边缘，位于主干道旁，相对位置一般，而二期开盘的6-9号楼中6号和9号楼则处于小区正中央，可以更好的享受到社区景观，可以免受主干道噪音干扰。从该项目的推案节奏来看，其采用了连续大批量推案的方式，项目一期和二期间隔时间只有短短一个月的时间，且每期推案量都在600套以上，实属少见。远洋开发商此种策略一方面建立在项目前期热销的基础上，另一方面也显示出开发商对于项目本身的自信。另外，推案房源户型上，一期和二期都是以小户型的二房为主导，占据了三分之二以上，且二期二房面积跨度更大，比前期更加小巧，购房者可以更好控制总价，选择余地也更大。2005年－2012年政策对房地产走势影响模拟图北京成为全国行政性限购住宅的第一个城市。意味着接下来，估计还会有几个城市出台类似措施。北京房地产调控细则出台，全面落实国十条，其中最严厉的措施是：“规定自本通知发布之日起，暂定同一购房家庭只能在本市新购买一套商品住房。”此轮调控下，一线城市房价明显下跌基本成为定局，而且市场降温的速度会明显快于2008年，三季度就可能出现最低迷的态势。四季度个别政策就有可能松动。放贷紧缩不利楼市提高存款准备金率对楼市的不利十分明显，因为对楼市的放贷经过几次楼市紧缩政策后已十分紧，此次调整令银行的贷款空间更小，可获贷款更少。准备金率的上调对资产泡沫和价格抑制作用最为明显。在售项目营销策略门前接待门前接待电话回访回访全员营销/弱市下，首选全员营销团队营销/弱市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的专业能力是项目完胜的关键销售人员培训计划完备的培训课程体系客户服务培训/业务流程培训/银行按揭贷款培训/园林景观培训/销售技巧培训/建筑知识培训/人员素质培训等案例培训体系弱市营销成功案例研究培训开盘策略/坚持小步快跑策略产品营销新政下的市场思考新政下的市场思考新政下的市场思考拟售项目营销策略以销定产/开盘必热销的营销策略低开高走/低价入市，营造轰动效应产品定位以上应对策略仅为抛砖引玉的通用原则，请大家在各地调控的实施细则陆续出台后，再三地认真研究解读，分析其对本项目的具体影响，根据各地的实施细则制定出本项目的可执行的营销策略。各项目的营销策略必须是具体的、可实施的，要对年初的《整体营销报告》进行调整和优化，针对如何完成销售目标想办法、提措施，提出两到三套不同的应变方案。报告内容应包括蓄客策略、开盘策略、价格策略、推广策略、产品策略等，于5月30日之前提交到集团营销部。在此期间，若需要得到集团营销部的支持、服务，请及时沟通、频繁沟通，随时欢迎来电。