中国联通XX分公司“世界风”品牌推广简报品牌口号：世界风——真正全球畅通“世界风”产品优势分析：1、“世界风”兼容GSM和CDMA两种网络模式，甚至其它运营商的GSM网络同样兼容，实现一机两卡的功能。2、保持原有“GSM”原基本服务的同时，附加了CDMA1X网络的高速、精彩增值服务3、跟其它运营商相比，“世界风”具有：价值升级、功能升级的意义。目标定位：高端的商务人士。1、联通现有的高端用户。2、现有其它运营商的中高端用户。策略分析：1、要改变消费者已有的思想意识，是一个漫长的过程，而针对竞争对手的薄弱环节进行攻击，往往会起到事半功倍的效果。我们在推广“世界风”品牌时，针对“全球通”的市场动作，设计一系略应对的推广策略，针对“我能”，诉求“更多可能，会带来的商机”。2、保持自己的“高端、商务”形象。因此，从公关活动，终端形象，服务，广告形象，一定要时刻保持“高端、商务、卓越”的形象，让消费者具有尊贵、宠爱、独享的感受。因此，营造“独特的群体、圈子”是我们的营销目标。推广策略：针对联通现有高端用户，推出升级优惠方案——升级世界风，真正全球畅通，实行原话费折算成积分增送，优惠升级世界风。针对其它运营商中高端用户——更多可能，真正全球畅通，推广“多一张卡，把握更多商机”。执行公关策略尽量不要在广场进行大众化推广活动，而是以邀请的方式，在高级场所进行品牌推广。针对目标群体，进行有效推广，采取“搞定一个，影响一片”的方法。口碑宣传的方式，往往能对高端用户产生更大的杀伤力。针对竞争对手，阶段性的举办各种商务主题的论坛、商务主题的休闲娱乐活动、商务家庭主题活动。研究分析竞争对手品牌秀的时间表，争取比竞争对手提早一步进行品牌推广，知已知彼，方能不败。比如竞争对手在新年会有音乐会，春天会有商务论坛、夏天会有亲子论坛、秋天会有高球比赛、冬天又开始了漫长的演出季。我们可进行“先下手为强或反其道而行”的策略，比如冬天冬泳、夏天演出季，或者在圣诞节前就在当地开展音乐会等。联盟商家的增值服务，也是竞争对手成功的一个重要手段，“世界风”要想为用户带来更多的尊崇感受，应当有选择的发展联盟商家。有计划的组织主题活动并在各县市巡展，达到共振效果。6、赞助活动尽量选择与商务人士生活密切相关的主题终端策略1、选择各县市规模较大的营业点，作为“世界风”在当地的旗舰店，从门头到立牌进行统一包装。在县级营业大楼设立店中店，即“世界风”营业专厅，体现“世界风”用户的尊崇、独享。2、对“世界风”旗舰店、营业专厅的店长、店员进行专门的服务培训、监督。3、制作系列的“世界风”宣传折页，在各个营业场所供消费者取阅4、制作“世界风”陈列专用的器件，如海报立牌架等话费清单按月邮寄媒体宣传策略任何形式的报纸宣传不低于1/4版，以彩色版面为主。户外广告以立柱为主，配合主要地段的巨型看板。任何宣传资料的制作必须考究精美。不做宣传单页，而以折页、册子的形式出现。生动化策略制作巨大、生动手机模型，让目标群体对“一机双卡”产生直观认识双模概念的人性化：双胞胎模特、双胞胎商务人士。计划五月初正式启动“世界风”品牌推广方案时间进展项目五月六月七月八月九月十月十一月十二月品牌推介会商家联盟宣传资料制作专厅建设陈列器件制作户外宣传公关活动预算公关推广品牌推广会：2.5万元/场，共5场，合计12.5万元论坛活动：5万元/场，共3场，合计15万元终端推广：7万/店，共3家，合计21万元媒体宣传推广户外：15万元媒体：5万元印刷：6万元约计：64.5万元说明高端通迅服务，是一个具有较高品牌忠诚度的产品，中高收入人群性格中的一大共性是：沉稳、有主见、不盲目追求时髦。因此，“世界风”品牌要占据高端市场，必然是一个系列的过程，只有通过品牌统一的、反复的、生动化的传播，才能获得较大的影响。