公司业务网格经营暂行规定公司为有序、健康地做好市场拓展、市场管理、业务管理及销售团队建设，对公司产品的市场及业绩进行必要的分解规划，即按区域进行网格经营。以求市场占有率、销售额和销售队伍建设全面得到提升，使公司更好更快的健康发展。1．区域分解（把产品的市场分解为若干区域）公司对产品的市场分解为8个区域，分别为东北区：包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古京津区：包括北京、天津、河北西北区：包括陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆西南区：包括云南、贵州、四川、重庆、西藏东南区：包括广东、广西、海南华中区：包括湖北、湖南、江西华东区：包括上海、江苏、浙江、福建、安徽中部区：包括河南、山东、山西2．各区域承担销售业绩分解①东北区：全年万，每月万②京津区：全年万，每月万③西北区：全年万，每月万④西南区：全年万，每月万⑤东南区：全年万，每月万⑥华中区：全年万，每月万⑦华东区：全年万，每月万中部区：全年万，每月万3．部分内容注释以上为各区域市场的业务范围及业绩分担额度，该额度为公司对区域经理业绩考核的主要因素。公司对业绩的考核，以当月回款额为业绩完成数进行考核。合同额不作为考核的依据。公司各区域经理可聘任相应的销售人员1-3名，并根据具体情况进行区域细分及业绩细分，对分管区域市场业务人员进行管理并提出考核的初步意见报公司审定后执行。各区域的业务员可由公司综合部招聘，也可区域经理推荐招聘，待遇按绩效考核办法执行。提成比例及公司业务员通讯费、差旅费等执行公司规定。绩效考核绩效考核是理顺内部关系、调动员工工作热情的核心方法之一。对公司相关人员的绩效关系制定如下考核办法：销售团队的绩效考核（1）销售经理的绩效考核销售经理担任建设销售队伍,完善销售管理办法,带领团员完成目标的重大责任.根据其责任的相关要求制定其绩效考核的办法如下：经理为“年薪制”，其年薪为()元,发放办法为：：即%为底薪,按考勤发放；%为月度考核,按当月业绩完成比例考核,%为年度考核，年底按完成比例发放。（2）业务员的绩效考核实行“底薪+业务提成”的结构工资底薪分为4个等级：/月、/月、/月、/月业务提成：根据公司的定价和个人完成的业绩提取。当月的提成在下个月工资中按发放%，%留到年底考核后统一发放。底薪等级按业务能力及承担的业务量划分。特殊价格定毕，协商提成。（3）销售内勤的绩效考核负责销售部内部具体支持工作，包括数据统计、客户资料整理、发货管理等。其工作对销售工作有很强的支持及制约作用。其薪资为“底薪+月度考核”的办法。其中%按考勤考核，%按销售部月度完成率考核。（4）A．月度考核部分上不封顶，下不保底。按实际完成额与月度额度比率×考核部分之积实算。B．年度部分公司制定基本的完成比率，达不到者则取消该部分，超过底线者按比率发放。产品提成明细表产品名称型号标配价格提成比例备注注:如标配价格浮动,提成比例另外协商.