传统采购与现代采购的区别采购成本：企业进行采购活动过程中发生的各种各样的费用。例：某企业销售收入的50%用于原材料采购；40%为其他成本费用，税前净利润为10%。即每销售100元产品，企业需采购50元原材料，支出其他费用40元。得到税前利润10元。销售收入：100采购成本：50其他费用：40成本合计：90税前利润：10如果企业单纯通过扩大销路来增加10%，即1元的利润，就必须增加10%的销售收入。与此同时，由于其他条件不变，所以企业的采购成本和其他费用相应增加10%。即分别上升到55和44。此时销售收入：110采购成本：55其他费用：44成本合计：99税前利润：11相反，如果企业设法仅仅通过降低采购成本来增加利润，则只需将采购成本由50降为49（减少2%）就能实现。销售收入：100采购成本：49其他费用：40成本合计：89税前利润：11采购管理，订单跟踪，催货因素，检测，运输费，附加利润等——统称为“采购费用”错误公平价格3、采购接受产品规格——采购和供应商提出规格4、采购向财务生成部门汇报——采购是主要管理职能5、先设计产品后询价——供应商参与产品设计6、解决问题是供应商的责任——解决问题是双方的责任7、系统独立于供应商——系统可以与供应商系统集成8、采购拒绝不合格产品——采购避免不合格供货9、谈判是win-to-lose——谈判是win-to-win10、大量供应商=安全——大量供应商=失去机会11、大量库存=安全——大量存货=浪费现代采购：大量存货=浪费12、信息就是力量——分享信息是非常有价值的13、强调目前——强调战略诺基亚和爱立信的命运全球手机第一和第三制造商诺基亚和爱立信，2001年初在手机市场的分额仍在伯仲之间，但2002年初，爱立信宣布退出手机市场，引起业界一片哗然。据《华尔街日报》分析，爱立信退出的原因是其唯一的手机芯片供应商飞利浦新墨西哥芯片厂发生了火灾，而爱立信没有危机处理方案，其唯一能做的就是等待芯片厂恢复生产。爱立信公司有数百万只新款手机得不到急需的零部件，只能眼睁睁看着失去市场。相反，诺基亚公司早在大火之前就发现了芯片短缺的问题，大火发生之后，该公司立即成立了一个危机处理小组，在两个星期内就找到了可行的对策。通过寻找其他芯片供应商，重新设计芯片，很快就获得了芯片供应。诺基亚的手机生产不但没有受到大火的影响，反而因危机处理得当而受惠，其市场份额由一年前的27%提高到30%。危机变成了转机。谢谢！演讲完毕，谢谢观看！