1306 a (Selling Training).ppt
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销售技巧(1306)课程目标銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?我們賣什麼?客戶眼中的價值Value是什麼?我们提供的全套优质服务,不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益,不光是价格客戶眼中最讨厌的销售员卖價值Value还是卖特点Feature怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益找出谁是真正的买手(决策者/影响者)谁是真正的买手(决策者/影响者)谈判的成功之路“要谈判的问题”发展可行方案,互惠互利人的因素–了解他!人的因素–两方关系谈判技巧资料预备专注聆听非语言沟通-身体语言电话谈判时间-能带来的优势环境-能带来的优势达成协议技巧怎样作出让步买手的技俩讨价还价谈判语言Do’s&Don’ts销售人员你有以下的问题吗?最后…