本文由【零一社区】【www.01-buy.com】整理收集浦发大厦租赁促销活动方案新年伊始，公司领导就09年度经营工作的部署召开了专题会议，对浦发大厦的营销工作进行了充分细致的研讨，明确了将推进浦发大厦的营销工作作为公司一季度经营运作的重中之重，并安排于近期开展浦发大厦的租赁促销活动。促销活动的背景2008年下半年以来的全球金融危机对整体经济环境造成的冲击在2009年仍有逐渐蔓延之势，由于浦发大厦属于高端物业，其所受到的影响也最为明显，同时我们对浦发大厦近期租赁形势预判还存在进一步下滑的可能性。本着贯彻公司领导“经营工作要抓早，开足马力积极应对市场变化，抢时间、抢市场”的要求，我们认为有必要针对浦发大厦开展阶段性的租赁促销活动，使得浦发大厦的出租率止滑回升。促销活动的目的本次租赁促销活动的目的是稳定和提高浦发大厦的出租率。同时通过活动的开展锻炼营销队伍，使得公司整体营销水平更上一层楼。通过本次促销活动，加深浦发大厦在市场上的影响力，提升对中介渠道及终端客户的吸引力，扩大市场占有率，在弱市中尽可能多地消化浦发大厦现有空置面积，提高浦发大厦出租率。促销活动的方式由过去实施的贴近与周边市场的价格转而实施在促销阶段拉开价格差距的定价策略，以具有冲击力的促销价格吸引客户，同时通过linux100中文网www.linux100.org本文由【零一社区】【www.01-buy.com】整理收集适度提高中介佣金的支付比例及较为灵活的支付方式来提高对营销渠道的吸引力。促销活动的准备在日常市场调研工作的基础上，对本次促销活动的实施进行有针对性的进一步市场摸底。通过对周边市场的实际出租单价水平、出租率等特定情况的调查，通过中介公司对目标客户意向度及价格接受度等情况进行了解，从而为本次促销活动的方案制定及目标设置提供数据支持。促销活动的期限本次促销活动的持续时间为自2009年2月16日至2009年4月15日，为期2个月。促销活动的目标根据对市场及客户的调研，希望通过本次促销活动，努力将出租率由目前的80.46%提升至91%，即完成新租签约面积4200㎡。并在此基础上，力争将出租率进一步提升至95%。促销活动的要素租金——促销活动开展期间，各空置单元按制订的促销价格表上的促销价格进行租赁，拟定的促销平均单价为5.5元/平方米/天。租期——按促销价格成交的新租客户，租赁期限需在一年以上，以两年为宜。成交——在促销活动期间，以客户签署租赁合同并足额支付首期租金及保证金为成交依据。有特殊情况未能及时完成合同的，也必须linux100中文网www.linux100.org本文由【零一社区】【www.01-buy.com】整理收集先行足额支付首期租金及保证金后方可享受促销价格。中介佣金——在促销期间带客成交的中介公司，租期在2年以上的，可考虑支付1.2~1.5个月的租金作为中介佣金。为最大限度提高中介公司及业务员的积极性，在支付方式上可适当灵活。其他条件——在促销期间，对于免租期及装修期的长短、车位的使用以及交房时间等附属条件，可依据租金水平予以综合考虑。促销活动的推广考虑到目前市场情况及楼内现有租户的稳定，本次促销活动不宜做大规模推广，拟主要利用中介渠道来进行推广，并以其他渠道进行配合：浦发大厦促销活动推广渠道中介信息发布会邀请长期合作的中介公司参加针对周边市场业务较多及知名的中介主动拜访中介公司新租客户电话联系中介其他中介公司户外广告利用大厦周边广告牌发布招租信息通过购买周边高档楼宇的客户资料，主动联系客户主动联系采取一一拜访的方式，采取主、被动相结合的销售策略，续租客户根据客户原租金水平进行续租谈判。由大厦管理处客服部配合租赁部，结合即将开展的满意率扩租客户调查，了解楼内租户的扩租意愿。一旦有扩租意向，则立linux100中文网www.linux100.org本文由【零一社区】【www.01-buy.com】整理收集即进行有针对的阶段性促销。促销活动的开展本次促销活动由浦发大厦管理处承担主要实施工作，公司业务部进行全方位的配合。同时，针对各项准备工作及促销活动的开展订立进度安排表，并依据进度表按时完成各项工作。在促销活动开展过程中，将滚动进行销售培训、市场调查等工作，同时将按月专题汇报活动的进展情况，总结经验，反馈信息，以确保促销活动的顺利有效开展。上海盛宇物业经营服务有限公司2009年2月5日linux100中文