广州小北商圈和南沙港见习实习报告参观记录（一）参观地点天秀大厦-越洋商贸城主要业务介绍服装、鞋帽、假发、精品首饰、皮革、电器、小型机械设备、手机、音响及数码产品调研情况及分析天秀大厦—越洋商贸城商圈布局主要是，A区主要是服饰、生活用品、电器、数码产品；而B区则主要是以销售小型机械设备为主。其中A区的店面比较小，商品种类多，且相对价格较低；B区的店面结构较为宽敞，商品种类少。该商贸城商圈外贸主要集中在非洲地区，还有少部分是中东，阿拉伯地区。在贸易过程主要采用的贸易方式是现金交易和电汇，但主要是现金交易。而现金交易居多主要是因为没有完善的信用保障系统。该商圈相关配套设施较为齐全，位于广州市的中心区，各种交通体系齐全，信息获取方便快捷，只是有一些设备相对老旧落后，不够先进。在贸易过程中，他们采用的货运方式主要是海运和国际快递，货物批量大时，用海运运送；小批量时，用国际快递运送。整个商贸城在价格上具有极大的竞争优势，其经营的商品主要是以价格低廉类的为主，其中比较受到经济落后的非洲国家的贸易者的青睐，也为商圈带来了固定的客源。但是如果要发展成真正的世界性的商圈，仍欠缺很多硬性设施和软实力。其商品的质量在世界性市场上没有竞争优势，在竞争中必定会遭到淘汰，而且其的相关设施不够完善，无法满足世界性贸易城的需求。所以天秀大厦—越洋商贸城商圈在以后的发展中需要不断地改进质量要求和加快基础设施的建设，提高其的竞争优势，朝着建设世界性贸易商圈的发展。参观记录（二）参观地点广州南沙港主要业务介绍汽车码头：汽车船舶装卸、存放汽车以及与码头业务相关的物流和汽车管理等。集装箱码头：集装箱船舶装卸、集装箱堆存以及与码头业务相关的物流和集装箱管理。调研情况及分析汽车码头的设备相对于集装箱码头来说，较为简单。汽车码头需要有大量的空地来存装汽车和宽阔的海港供大型船舶的停泊和做好防止烟火工作；而集装箱码头的要求相对较高，需要有大型完善的装卸配套设施，并且需要划分区域，不同的区域存放不同期的集装箱，以便于货物的定期配送。一个好的港口，需要有完善的基础设备，才能发展的起来，并能在经济发展中起着催化剂的作用。南沙港在经济发展中起着纽带的作用，连接着珠三角经济圈与世界的贸易来往，它是珠三角经济圈发展经济的的基础条件，介于远洋航运业与本港腹地客货的运输机构之间，促进珠三角地区与世界的联系，为贸易发展带来了契机；还带动了该地区交通运输业和物流服务业的发展。是整个经济圈走向世界不可或缺的大门。见习实习心得经过两天的见习实习，我终于了解到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”这句诗句的深意所在。往日的自己只知道读书，更准确的说只是为了考试而读书，完全没有理会书中知识与实际结合的现实意义。如今，学校组织我们专业的同学进行对外贸易业务的见习，让我们了解到实际外贸境况及那些外贸人员的沟通技巧和销售方式。说实话，就我个人而言，两天的见习下来，真的增长了知识，那是书本上不能学到的。我们班第一天的见习安排在天秀大厦-越洋商贸城，老师让我们以小组为单位自行参观、考察，并做市场调研。在调研的过程中，我们的经历也很是丰富，走访各种商店时，有被拒绝过；又被敷衍过；但也有很多店主很乐意接受我们的调研，尽心的为我们解说各种问题。同时，我们也见识到了这些店主在与那些黑人交易的技巧，虽然他们的英语口语不算标准，也不算特别流利，但在交易中却能步步为营，一点都不生疏。当我走进越洋商贸城时，不免有些失望，因为它并不是想象中的外贸商贸城，第一，没有摩天大厦；第二，也没有华丽的店面。之前只在课堂上听老师们讲过，以为商城会和想象中的一样，自然会为眼前这种简陋、脏乱的景象所诧异。并且到处都是黑人，正如老师所说，天秀大厦-越洋商贸城正是专门提供给黑人贸易的场所，我想这也是广州被称为“巧克力城”的原因。可是当我们真正开始调研时，我对这个简陋的贸易商城刮目相看了，里面的店面虽然不大，但商品的种类却是琳琅满目，应有尽有且样式多。根据我们在调研的过程中了解到，在天秀大厦-越洋商贸城内的外贸商品都是以廉价的为主，因为他们的商品主要是销往非洲地区，该地区的经济条件比较落后，人们的生活水平低，对高档耐用品需求少，再加上该地区气候原因，人们对一些服饰，鞋帽的质量要求不高，只追求价格最低化。商城里面的一些服饰店的店主对我们说，在非洲大部分地区气候炎热干燥，水资源稀缺，当地的居民买回去的服饰都是当一次性使用的，不需要换洗，所以他们对服饰的质量不怎么要求，只要价格够廉价就可以，但是服饰的款式多样新颖也是必不可少的。当我们问及他们是如何跟这些非洲人交易时，他们都说不需要我们在课本中学到的太多贸易知识，就跟平常与我们自己国家的人做生意一样，但也要了解对方的文化，风俗习惯，便于了解他们对物品的需求。语言方面则