第十四节：快手「直播前中后]爆单秘诀，11个核心技巧，让直播间人气爆棚！直播，是一场系统性的工作。在快手看直播大家可能会发现，顶级主播一场下来能带货数千，甚至数万件，销售额更是直逼100W+。而普通一些的直播，可能只能买个几十件货品，好的时候能有几百件，当然这样的收入也不错。但更多的快手带货主播，可能辛辛苦苦一场直播下来，只卖了几件商品，甚至有的一个也卖不出去！为什么同样是直播带货，不同的人差别这么大呢？我们抛开一些主播因为先入优势，因为他们入局早，在快手积累了大量的粉丝和人脉。我们重点来看一下，那些顶级主播，在直播的前中后3大阶段，都做哪些准备工作，而这些准备工作，才是让他们一步步成为顶级主播、销量百万的核心。1243759568电商直播带货圈：V|一、直播前：5招帮你抓住用户的眼1）提前选品只有持续为粉丝、老铁们提供符合他们需求、痛点的产品，才能牢牢黏住这些用户，从而让你的直播间，成为他们疯狂抢购的时间。那么，该如何选品呢？根据市场需求选品①选择符合现在市场的产品，如夏天卖伞，冬天卖羽绒服；②对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品，比如吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。根据粉丝需求选品①提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品；②如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度，通过互动也能丰富直播时的内容。1243759568电商直播带货圈2）精致的主播+精心的场地主播需要做好哪些准备呢？：①妆容自然干净，同背景、服装造型一致；②精神饱满；V③带货主播搭配至少1名助手，便于控场（回复评论、展示商品等）；场地需要做好哪些准备呢？①尽量选择干净明亮的背景，根据条件可以增加补光灯；②测试信号是否稳定；③手机电量充足，有稳定的手机支架；④增强主播声音的耳麦等；3）确定直播的主题+呈现形式直播主题①主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求，多关注每次直播后的评论；②对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。直播内容与形式内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如：聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播卖货型：以带货、电商转化内容为主综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合4）直播脚本策划脚本要素①直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间；②直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块；3③预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。5）直播预热，让粉丝知道你要直播1243759568电商直播带货圈：V文字预热①个人简介：提前1-3天预告直播时间②作品文案：提前1-3天预告直播时间③说说：提前1-3天预告直播时间视频预热①预告标题：正在直播引流直播间②预告封面：与直播内容相关联，封面优质③粉丝头条：提前1-2小时投放快速粉条站外预热①微信：提前1-3天预告直播时间及主题②微博：提前1-3天预告直播时间及主题③其他渠道：其他渠道宣传预告1二、直播中：4种打法帮你引爆销量1）提高直播人气的4大技巧①直播前2小时，再次确认预热情况，并检测后台是否开启“直播通知粉丝“功能；②进行“直播推广”，吸引同城用户，提升在线人气；③直播期间积极同粉丝互动（点赞、评论、问答、福利等等）；④主播要坚持直播，定点直播，让用户形成观看习惯。1243759568电商直播带货圈：V2）老手必备的6大直播互动秘诀①新老粉丝点名问候，增强粉丝参与性和归属感；②引导用户点亮直播间小红心；③邀请观看用户加关注，积累粉丝；④引导粉丝分享直播间链接到站外，让更多人看到；⑤耐心回答评论区问题，让用户感受到你的关心和重视；⑥定时发红包、送礼物，增强粉丝留在直播间的粘性。3）带货高手必备的4种营销战术①快币红包：呼吁观看者双击关注，能够提升抢红包几率；②截屏抽奖：倒计时截屏，统一口号抽取截图第一名；3③商品秒杀：限时限量，送上秒杀商品；④组合优惠：将多个商品组合到一起，刺激用户购买套餐。三、顶级主播的成功秘诀——直播复盘1）复盘数据针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化。直播数据时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度观看人数：直播间实时的观看人数评论