直播前中后的策划腾点点直播2020.02.25目录/Contents01直播前心态准备02直播前中后策划01直播前心态准备直播前心态准备——三好三好三率三高心态好人品好商品好先买人，再买货锻炼网感良心产品没有一天练成的主播见人问好复购率（最高在线率）（累计互动转发率）（商品点击率）直播前心态准备——三要三要计练盘做计划要演练要复盘做计划要演练要复盘做计划要演练要复盘02直播前期计划直播前期策划——个人定位和调研定位五部曲我是谁我是10年服装连锁店的买手（一个职业、或者提供什么服务）面对谁面对160小个子女生穿衣困惑（年龄、收入、消费能力、性格等）我提供什么产品/服务提供简约、有设计感的服装（你的核心竞争力是啥）解决消费者XX问题解决她们因为个子小而不自信给消费者带来XX好处给她们重拾原本的自信直播前期策划——个人定位和调研调研知己知彼，百战不殆1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑？要做自己，不要做别人在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。直播前期策划——选品与定价选品定价镇店之宝引流品爆品利润款常规款低价吸引人流当季必需品拉高店铺利润维持店铺运用40%10%30%20%＊随着店铺成熟程度来制定款式比例直播前期策划——设置促销活动活动设置Œ 开场满送（开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖） 整点抽奖（每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播）Ž 问答抽奖（直播间设定问题，答中抽奖） 限量秒杀（季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气） 神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜）直播前期策划——直播间人员设定直播间人员设定场上人员：主播、副播、助播（监控）场下人员：造势和客服Œ 主播：主要公司、介绍产品，统筹全场； 副播：带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；Ž 助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动 造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答 客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。直播前期策划——熟读产品卖点产品卖点直播前期策划——制定直播流程制定流程直播前期策划——直播工具直播工具灯光架子声卡直播前期策划——直播计划表直播工作计划表制表人：点腾腾填写日期：2020.2.25112月工作类别工作项细节负责人181920212223242526272829301一二三四五六日一二三四五六日我是谁/面对谁/提供服务/解决问定位5步曲XXX人设设定定位题/个人愿景调研知己知彼，制定自己的直播风格XXX调性设定选品自营产品、工厂溯源、时装周XXX商品选款定价对比市场同类产品、卖点、定价XXX首批选款货品比例引流款、爆款、利润款、常规款XXX地点（自选）工作室、工厂、店铺、背景墙XXX场地准备直播间准灯光（自选）环境灯、测光灯、前置灯架XXX选购备布景（自选）背景墙纸、摆设道具、尺子XXX选购声卡（自选）麦克风、收音等XXX选购流程策划直播间促销活动、流程策划XXX设计预备开播商品卖点根据选出的款撰写卖点文案XXX设计直播筹备人员分工制定直播间人员工作XXX设计准备工作到位留意直播间动态、烘托气氛XXX检查店铺装修店铺网页设计XXX准备详情页设计产品展示、细节图、参数表XXX准备店铺运营产品拍摄场景搭建、季度拍摄、精修、设计XXX场景采购搭建拍摄精修主题风格策划按人群、季节、服装特性制定主题XXX主题构思大众门户抖音、快手短视频引流XXX预热预热预热渠道筹建社交媒体小红书、爱逛等垂直媒体引流XXX预热预热预热双微引流微博、微信、图文引流XXX预热预热预热03直播中期策划直播中期策划——提前预热提前预热时间点：一个星期前、三天前、一天前、开播前Œ 准备好图片、视频和话术 准备好要发布的群、置顶、标星直播中期策划——设备检查调试设备检查调试Œ 手机（两台，一台主播、一台监播及互动） 直播架（可安置多台手机）Ž 声卡（室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡） 音箱（室内用，调节气氛） 提前40分钟调试直播中期策划——立即复盘立即复盘Œ 每个分工都要复盘（不同角度的总结经验、相互打气） 组织团队看回放（总结细节）