新人起航系列一：新人的十二个误区（一）认为自己是为别人打工。认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。主要表现：1、我决不能让上级挣我的钱。2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。3、上级应该为我投资、办中心。4、上级应该给我打电话。5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。6、压积分，复制。7、随便去占用上级业务指导的时间。（二）耍小心眼1、先推销。自己没有用过，先让别人用，等我挣钱再买。2、拉人、存货、冲业绩。3、自私综合症。4、我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。5、不注重团队工作，单打独斗。（三）小生意，小付出1、是求人的生意。先骗自己，再骗家人，再骗朋友。2、不投入时间和精力。3、急于要回报。4、一定要有工具。5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。6、死打烂缠，硬性推销。（四）低姿态，反推崇。1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。2、专爱争论。3、形象差，不专业。4、ABC法则反推崇5、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。（五）直销是个好生意，但现在不用急，不用急。1、等学好了再行动。应在行动中学习，在学习中行动。是思想带动行动，不能用思想带动思想。2、拉个垫背的思想。拿着身份证，只要下面有一个就办。3、等忙完了再做。孩子小，工作忙。4、要么不做，要么干就干最大的。（六）虚荣心，怕拒绝1、不敢向上推荐。2、罪恶感，怕赚朋友的钱。3、有人想办了，临门一脚：你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我；你做不起来，千万别怨我。（七）怀疑1、别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。2、一开始就算成功率。3、现在做是不是太晚了。4、产品贵，人们买不起。5、我的困难是不能克服的。6、怀疑自己没有口才。7、我不认识人，没有名单。8、没有时间。9、不会推销。（八）惧怕行动。1、问题多，疑惑多。不是来做的，是来研究的。2、做做停停，重新开始，像爆爆米花。3、假积极。4、急于全职。睡眠的时间多了，干活的时间少了。5、惧怕行动。提前过钻石生活，不愿付出艰苦的行动。（九）莫名的恐惧1、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。2、真的想要这个生意，就是开始不了。3、时常后怕。晚上经常失眠，他要是……,怎么办？（十）几个误区1、不归零，盲目自大。2、不相信推荐线3、ABC工作时，乱插嘴。4、老是教上级怎么做。（十一）脱离环境，远离系统1、开会就会，不开会就不会。2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。3、不推崇上级、工具、公司，不咨询。4、自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。（十二）心太急1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。4、不懂的每个人都要有一个成长的过程5、总想一夜暴富。6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。7、没有很快成功，立即就抱怨。8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。