促销过程流程图市场的调查了解整个促销的过程从策划到总结提高总共由以下几个环节组成：调整计划成功？促销总结促销活动试点活动准备促销目的的确定促销方案与计划的制定领导审批NO活动推广YES总结提高市场调查了解；调查了解的主要内容是：①产品销售状况；②竞争品牌的促销方式及效果；③经销商反映意见；④整个市场的消费风俗、习惯等，如寒暑假、春节前期；促销目的；根据市场调查的情况，确定了我们促销的必要性和目的；根据前期别动队在山东开展业务时了解的情况：①山东的AV销售情况不够理想，加权分在50分左右；②金正在山东给我们较大的压力，春节前促销送4瓶金贵酒万利达完成销售目标送车活动以及新科的DVD降价让利活动等；③经销商一直反映步步高的促销活动较少，公司对经销商的关心不够。鉴于这些情况，济南公司和别动队共同策划了这次促销活动，目的就是为了提高春节前山东的AV销量，增强经销商的信心与积极性，推广我们的DVD和家庭影院。促销方案与计划的制定；促销方案的内容应包含：①市场调查的结果；②促销的目的；③促销的口号；④促销的具体形式；⑤促销的费用预算和费用的承担；⑥促销效果的预计和可行性分析；⑦促销品和人员的管理和控制；⑧促销过程中可能出现的问题和需各方支持的问题；⑨促销的日程安排。促销方案要仔细斟酌，得到公司领导和二级代理的支持和配合。活动准备；