沈阳理工大学课程实践摘要2010年9月25日，iPhone4手机正式在中国内地发售。iPhone4与iPhone3G、iPhone3GS不同，不仅仅通过与联通合作签约发售，同时也在苹果授权的直销店销售。通过实地走访和网络调查，笔者对iPhone4的推销现状有了初步的了解。虽然iPhone4在中国上市以来，销量十分可观，但是iPhone4推销活动中也存在许多不容忽视的问题，其中iPhone4在中国联通这一渠道推销中存在的问题尤为明显，如推销人员素质不高，企业管理存在漏洞，忽视用户需求、强行推销等等。通过对调查数据的进一步分析，笔者总结出了出现上述问题的若干原因，并进一步制定了改善计划，如加强员工资质审核、完善员工考核机制等。关键词：苹果；iPhone4；推销策略；改善方案；管理；培训I沈阳理工大学课程实践目前1录言........................................................................................................................................1企业简介..............................................................................................................................21.1企业介绍....................................................................................................................21.1.11.1.21.2企业总体情况..................................................................................................2企业业绩..........................................................................................................2产品介绍....................................................................................................................31.2.11.2.2企业主营业务范围及主导产品......................................................................3实践调查产品介绍..........................................................................................32调查概况..............................................................................................................................52.12.22.3调查对象....................................................................................................................5调查方法....................................................................................................................5调查结果....................................................................................................................53推销中问题存在的原因......................................................................................................83.1企业管理漏洞................................................