愉翠雅园十月住宅、商铺营销计划（2005年10月1—31日）营销目的：吸引有效客户来访；推动已有积累意向客户的的成交；提升成交率，努力实现“10.1”黄金周的一个销售热潮；推动大三房单位的销售；营销策略：加大广告力度及推出新单位营造热销声势，充分利用“十·一”黄金周房地产的传统旺期加强销售；组合运用促销措施，充分体现娱乐性及参与性，配合促销活动进行营销；主攻2、3栋单位，加强1、4栋外围沿街单位及目前销售受阻单位住宅的销售引导；继续强化商铺的推广，吸引有效客户，并达致成交；继续通过客带客促进销售；充分发挥夹报媒体的作用，辅助电视广告短期密集播放。推盘策略1、主推二、三栋住宅单位a:大三房销售成绩一般，销售率仅为30%左右，滞后于其他户型的销售，对目前的销售造成相应的影响；b:从市场来看，西区在售项目之间竞争较为激烈，离我们项目不远的南区的万科凭借品牌优势、低价策略以及良好的产品品质，吸引了一些对本项目有意向的客户，对我们现阶段的销售造成一定的影响;2、继续推出第一、四栋住宅优惠单位——继续推出优惠单位，促进1、4栋外围沿街单位及目前销售受阻单位住宅的销售，避免对销售后期的影响；3、商铺推出十套超值商铺，购铺客户均可享受优惠；——以较大实惠吸引持续观望的客户，带动商铺的销售，积累销售业绩，将售出数量进行广告宣传，为下阶段顺利销售制造更大的亮点。促销措施：推出16套超值投资单位：在10月1日—31日期间继续推出以1、4栋为主的10套超值投资单位，超值投资单位按目前价格表实行95折。超值投资单位不参加“送三重大礼”活动售完即止。其它住宅单位由主管控制，按照按揭98折，一次性付款96折执行。购住宅送三重大礼：在现有折扣基础上(按揭98折，一次性付款96折)——1）、送2000元真情入伙礼金，2）、送2000元体贴装修礼金，3）、送1000元无忧维修基金，购铺原始股，更送三道财运礼金10月1——10月7日期间前十名购买商铺的客户，在现有折扣基础上(按揭92折，一次性付款90折)，同时还送出36660元的财运好礼（具体如下）：1）、送8888元滚滚财运大礼；1）、送8888元开业大吉如意礼；3）、送18888元稳健创业富贵礼；看楼温馨礼物凡看楼客户均可获得温馨礼物（小小财运杯）一份。客带客优惠政策延续实行促销活动：1、黄金周特别礼——购房即送一年物业管理费——活动时间：10月1-7日；——活动目的：促进楼盘的新客户的实际成交，突出楼盘的精明主题，智慧生活；——活动对象：所有购房客户；——活动规则：1、在活动期间购房客户可获赠一年物业管理费；2、一年物业管理费在总房款中扣除，不可折换现金；2、联合超市旺场——目的：1、利用超市的人流及影响力吸引客户看楼，带旺售楼部气氛进一步扩大客户层面；——时间：10月1——30日；——内容：1、联合“吉之岛”、“旺家”超市，在其商场设置宣传牌；2、凡是在此商场购物客户凭38元购物金额以上小票，均可持此小票来到本售楼部领取礼物一份（广告杯）；3、外出展销活动——目的：以新客户为主要目标，扩大传播面，促使成交；——时间：10月8、9；15、16；29、30日；——内容：在吉之岛门前进行现场展销；——展销准备：前期培训、帐篷、展板、户型模型、销售资料、礼品。销售准备内部培训将十月份营销计划给售楼员进行充分培训，使其对计划了解深刻，并能将相关信息传达给客户。9月24～31日、内容：讲解十月份营销计划内容及注意事项；阶段重点推销目标本月主要以2、3栋单位作为重点推广单位，配合工程进度、园林景观完善，突出2、3栋的买点，争取消化剩余单位，同时商铺也要积极推广，力争有个较好的实际成效。广告推广（详见广告推广计划）珠海百脑会房地产策划公司项目三组2005-9-15