培训大纲：一、不同家长类型及应对该如何逼单二、该如何逼单三、逼单技巧四、有效判断家长意向五、把握好签单的时机六、促成家长签单家长类型及应对家长类型及应对家长类型及应对家长类型及应对当面咨询之逼单二、逼单技巧1.永远的换位思考2.准确认识你的客户3.树立必胜的信念4.掌握有效的方法1.永远的换位思考你对你的家长和孩子了解吗?思考过家长真正关心的问题是什么吗？认真思考这个问题：家长为什么一直不跟你签单？什么原因？*很多咨询师提出家长总是在拖，而我认为这并不是家长在拖，而事实是我们的咨询师在拖，咨询师不去改变！总是等着客户改变可能吗？*做咨询只要签单不成功从来不强调客观理由。只要家长不签单肯定有咨询师没做到位的地方，想一想是什么？这是一个心态问题,多问自己几个为什么，多反思!请在每一位家长咨询之前，永远第一位站在对面的家长这个具体之人的角度去思考，他会关心什么，他到底要的是什么？他期望得到什么？他还有那些顾虑呢？千万不要指望家长主动提起，咨询师要技巧地把话题引导到家长潜意识就关心的问题！当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询技巧当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单当面咨询之逼单9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:41:0719:41:0719:413/6/20257:41:07PM11、以我独沈久，愧君相见频。。3月-2519:41:0719:41Mar-2506-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。19:41:0719:41:0719:41Thursday,March6,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。3月-253月-2519:41:0719:41:07March6,202514、他乡生白发，旧国见青山。。06三月2025下午7时41分7秒19:41:073月-2515、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月25下午7时41分3月-2519:41March6,202516、行动出成果，工作出财富。。2025年3月6日星期四7时41分7秒19:41:0706March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午7时41分7秒下午7时41分19:41:073月-259、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-253月-25Thursday,March6,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。19:41:0719:41:0719:413/6/20257:41:07PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。3月-2519:41:0719:41Mar-2506-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:41:0719:41:0719:41Thursday,March6,202513、不知香积寺，数里入云峰。。3月-253月-2519:41:0719:41:07March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时41分7秒19:41:073月-2515、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月25下午7时41分3月-2519:41March6,202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025年3月6日星期四7时41分7秒19:41:0706March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。下午7时41分7秒下午7时41分19:41:073月-259、杨柳散和风，青山澹吾虑。。3月-253月-25Thursday,March6,202510、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:41:0719:41:0719:413/6/20257:41:07PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2519:41:0719:41Mar-2506-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:41:0719:41:0719:41Thursday,March6,202513、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-253月-2519:41:0719:41:07March6,202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06三月2025下午7时41分7秒19:41:073月-2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月25下午7时4