促销方案集锦第一节：价格折扣方案1：错觉折价—给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2：一刻千金—让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”顾客抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3：超值一元—舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4：临界价格---顾客的视觉错误例：10元改为9.9元，这是普遍的促销方案方案5：阶梯价格----让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%。方案6：降价加打折----给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠“先降价在打折，100元若打6折，损失利润40元，但满100元减10元在打8折，损失28元，但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节：方案7：百分百中奖----把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中菜头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管奇功收销匪浅方案8：摇钱树----摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让顾客感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会方案9箱箱有礼-----喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的方案10：退款促销-----用时间积累出来的实惠例：购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑现金，6年退的，退款比例100%，5年退款75%，4年退50%此方案赚人气，时间，落差。方案11自主定价-----强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交，此方案要注意一定先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的，顾客只能在店铺提共的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障方案12;超市购物卡-----累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应第四节变相折扣方案13账款规整------让顾客看到实在的实惠例：55.6元只收55元，虽然看起来大方了，但比打折还是有利润的方案14：多买多送-----变相折扣例：注意送的东西比如参茸产品可是参茸，也可以是参茸酒，也可以是参茸胶囊，其实赠品是灵活的方案15：组合销售-----一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润方案16：加量不加价-----给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠按年龄促销方案17小鬼当家-----通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账，注意时间点，立足点，销售方案，细节取胜方案18自嘲自贬-----中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为：“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批：隔壁好小吃店。自爆取点却突出有点便宜方便方案19主动挑错----打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到顾客信任方案20免单策略每天半小时免单，但是第二天宣布只要顾客拿到前一天时段的单子可以全能返还，此促销相当9.5折