营销支持管理部营销培训管理处2012年6月业务代表课程体系营销支持管理部营销培训管理处2012年6月课程目标目录为什么要做生动化陈列为什么要做生动化陈列为什么要做生动化陈列为什么要做生动化陈列为什么要做生动化陈列目录生动化陈列的定义：在销售终端，所有按照一定规律将公司产品进行摆放，提醒消费者购买的行为。生动化标准：是指在销售终端对产品陈列和广宣品规范化使用和管理所给予的指引。生动化目的：使我们的产品“可见、可获、方便、优质”，从而达成购买。建立品牌形象，提高消费者对品牌的偏好和忠诚度刺激消费者冲动性购买，开发潜在消费者，增加销售量减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观扩大产品陈列空间、避免断货、缺货提升客户和我们公司的销量和利润，加快资金周转规范终端产品维护工作，将销售人员行为操作标准化，有章可循目录1、选择陈列位置遵守的原则动线原则阳面陈列多点陈列关联陈列纵向黄金视线原则横向第二货架原则动线原则阳面陈列动线原则阳面陈列E、纵向黄金视线原则最佳的货架位置干净整洁，陈列饱满原则；先进先出，货龄新鲜原则；中文标签，正面向前原则；正确价格，标示清晰原则；畅销产品，最大陈列原则；集中陈列，大于竞品原则；纵向轻重，横向同规原则；合理库存，品项齐全原则；符合诉求，及时更新原则。海报张贴，美观大方原则；耐用广宣，正确维护原则。渠道生动化，客情优先原则目录批发渠道生动化陈列解析现代渠道生动化陈列解析餐饮渠道生动化陈列解析特通渠道生动化陈列解析小店渠道生动化陈列解析批发渠道的特点？生动化陈列有什么注意事项？批发渠道可用哪些广宣物料？批发渠道做哪些陈列形式？现代渠道的特点？生动化陈列有什么注意事项？现代渠道可用哪些广宣物料？现代渠道做哪些陈列形式？餐饮渠道的特点？生动化陈列有什么注意事项？餐饮渠道可用哪些广宣物料？餐饮渠道做哪些陈列形式？特通渠道的特点？生动化陈列有什么注意事项？特通渠道可用哪些广宣物料？特通渠道做哪些陈列形式？小店渠道的特点？生动化陈列有什么注意事项？小店渠道可用哪些广宣物料？小店渠道做哪些陈列形式？目录分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准分销陈列生动化标准目录如何达成产品陈列生动化谢谢