市场范围越大，分销渠道相应越长。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。正确错误知识点:阶段作业1学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）特许经营费用包括（）。特许加盟费特许经营风险费特许权转让费特许权使用费知识点:阶段作业1学生答案:[A;D;]标准答案:A;D;得分:[10]试题分值:10.0提示:(错误)下列属于直复营销的方式有（）。人员推销电话营销网上直销邮购知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)影响分销渠道选择的市场因素有（）。产品单价消费者购买习惯竞争状况控制渠道的愿望知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;C;D;]标准答案:B;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)分销渠道设计的原则有（）。客户导向原则覆盖适度原则利润最大原则合理分配利益原则知识点:阶段作业1学生答案:[A;B;]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共2道小题，共20.0分）根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（）。长渠道和短渠道直接渠道和间接渠道宽渠道和窄渠道密集分销和独家分销知识点:阶段作业1学生答案:[B;]标准答案:B;得分:[10]试题分值:10.0提示:渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。直接渠道间接渠道渠道长度渠道宽度知识点:阶段作业1学生答案:[D;]标准答案:D;得分:[10]试题分值:10.0提示:渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:代理商对商品不拥有所有权。正确错误知识点:阶段作业2学生答案:[A;]标准答案:A;得分:[10]试题分值:10.0提示:二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）(错误)在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。努力与个人目标的关系绩效与奖励的关系奖励与个人目标的关系努力与绩效的关系知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道追随者的特点包括（）。是渠道政策的实施者以获取短期利益为行动准则是现存渠道格局的坚决维护者是现存渠道的最大威胁者知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;C;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。渠道成员的盈利能力企业对于渠道成员控制的可能性渠道成员的稳定性渠道成员的适应性知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)选择渠道成员的标准包括（）。中间商的综合实力中间商的预期合作程度中间商的目标利润中间商的信誉知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。发布招商广告举办产品展示会同行、朋友介绍通过专业网站知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:A;B;C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)代理商与批发商的本质区别表现在（）。代理商对商品拥有所有权代理商获取的是商业利润代理商赚取的是佣金代理商在商品分销过程中不承担经营风险知识点:阶段作业2学生答案:[]标准答案:C;D;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。正确错误知识点:阶段作业3学生答案:[]标准答案:A;得分:[0]试题分值:10.0提示:(错误)作