会计学目录多算胜少算，知己知彼，方能运筹帷幄决胜千里。深刻理解大势，研究对手，剖析自我是成功产品推广(tuīguǎng)和营销的不二法门。首先我们回顾这些必须重视和理解的客观现实……（三）竞争(jìngzhēng)态势（一）区域房地产市场(shìchǎng)分析温州（一）区域房地产市场分析永嘉永嘉县下辖12镇26乡，906个行政村，总人口近90万人。县城驻地为上塘镇。近几年，永嘉县房地产发展比较快，据最新统计数据，2005年1-6月永嘉县房地产开发投资完成6.8亿元，比上年同期增加(zēngjiā)5亿元，增长2.7倍。其中影响最大的项目是中楠房开的报喜鸟住宅项目，其土地购置费一项就投入4.2亿元，占全县房地产投资的62%。（二）政策(zhèngcè)分析（二）政策(zhèngcè)分析（二）政策(zhèngcè)分析（二）政策(zhèngcè)分析来自瓯北镇的威胁瓯北镇在上塘镇正南面，与温州市区仅一江（瓯江）之隔，瓯北组团既是温州城市延伸的一部分，又是永嘉经济最活跃的区域，是区域对外交流的窗口，具备优越的地理位置，因此，过去在永嘉有这样一句话：“买房子如不买温州，就要买瓯北”。主要竞争楼盘(lóupán)——中楠·国际广场地理位置：永嘉县殴北镇双塔路南侧，奥康路东侧用地面积：规划总用地面积近74967平方米，约和113亩总建筑面积：约为16万平方米销售情况：住宅销售均价在6500元/平方米左右，开盘时曾在二手房市场上炒得非常火热，现在住宅已经销售完毕，商铺部分售出。目前二手房市场价格在6000-7000元/平方米。（三）竞争(jìngzhēng)态势二、产品(chǎnpǐn)篇（一）项目(xiàngmù)概况主要(zhǔyào)经济技术指标：（二）项目(xiàngmù)优劣势分析（SWOT）1、优势(yōushì)（Superority）2、劣势(lièshì)（Weakness）3、机会(jīhuì)点（Opportunity）4、威胁(wēixié)点（Threaten）5、SWOT结论(jiélùn)这就取决(qǔjué)与是否能够形成正确的指导思想和行动计划。三、定位(dìngwèi)篇（一）产品(chǎnpǐn)定位1、定位(dìngwèi)背景2、定位(dìngwèi)依据3、项目(xiàngmù)定位（2）档次(dànɡcì)定位（3）功能定位（4）产品(chǎnpǐn)优化建议错层阳台的优化本案错层阳台的设计，增强了外立面的美感，增加(zēngjiā)了突出层阳台的面积。但是错层阳台使突出层阳台的私密性和防雨性受到影响。建议在突出层阳台上设置低矮栅栏和台阶，增加(zēngjiā)其防雨功能，防止积水；同时在销售中强化其空中花园的功能和作用。（二）市场(shìchǎng)定位1、明确(míngquè)潜在的竞争优势（1）、目标(mùbiāo)市场上的竞争者做了些什么，做的如何？1、明确(míngquè)潜在的竞争优势（3）、本案何以应对以上(yǐshàng)疑问？2、选择相对的竞争(jìngzhēng)优势，并强化3、差异化竞争优势(yōushì)效用最大化（三）目标客户(kèhù)定位1、目标消费(xiāofèi)群体区域定位2、客户(kèhù)特征需求(xūqiú)心理特征分析：2、客户(kèhù)特征2、客户(kèhù)特征营销推广的成功在于目标受众的认可和接受，这一关键节点将由适销对路的概念引导形成的需求(xūqiú)共鸣来实现。四、概念(gàiniàn)篇（一）卖点(màidiǎn)挖掘与竞争对手差异化的卖点这些卖点是本案的绝对优势所在，在创意表现中如何将这些卖点有效的传达(chuándá)给目标客户，是广告创意的关键所在。与竞争对手差异化的卖点(màidiǎn)与竞争对手异化(yìhuà)的卖点与竞争对手异化(yìhuà)的卖点与竞争对手差异化的卖点(màidiǎn)与竞争对手异化(yìhuà)的卖点（二）核心(héxīn)卖点提炼（三）概念(gàiniàn)提炼之二敞亮(chǎngliàng)空间阳光生活之三襟怀(jīnhuái)万象，至尊荣耀之四品牌企业，品质(pǐnzhì)楼盘将概念(gàiniàn)提纯形成广告语NO.2NO.3NO.4NO.5NO.6NO.7NO.8备选(bèixuǎn)广告语（四）创意(chuànɡyì)表现（四）创意(chuànɡyì)表现///////谋定则动，成熟、有序、适应性强的营销推广策略和执行(zhíxíng)计划将引领我们走向最终的成功。五、营销(yínɡxiāo)篇（一）营销推广(tuīguǎng)策略1、传播(chuánbō)流程2、营销(yínɡxiāo)推广四步曲（二）阶段性推广(tu