编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页商品管理有关的有四个部分：商品组合、价格管理、商品陈列、商品补货等，其中商品组合和价格管理又是最重要的部分，商品组合主要考虑的是在商品的功能、品牌、规格、价格带这四个因素之间围绕顾客的需求所做的一系列的设计安排，其最终的目标便是契合顾客的需求（超市牙膏、百货化妆品区），而商品组合又是与商品的定价紧密相关的，同样的奢侈品，以原价销售时可能买的人不多，但是采用促销价以后，购买的人便急剧增加，便是这个道理。根据营销管理理论，商品定价主要有三种方法：一是HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%AF%BC%E5%90%91%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"成本导向定价法"成本导向定价法，包括HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"成本加成定价法"成本加成定价法【单位产品销售价格=单位产品总成本÷（1-HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%A8%8E%E7%8E%87"\o"税率"税率-HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E7%8E%87"\o"利润率"利润率）】、HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"目标利润定价法"目标利润定价法【单位产品销售价格=（HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%80%BB%E6%88%90%E6%9C%AC"\o"总成本"总成本+目标利润总额）÷总产量】、HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"变动成本定价法"变动成本定价法【单位产品销售价格=（总的可变成本+HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%BE%B9%E9%99%85%E8%B4%A1%E7%8C%AE"\o"边际贡献"边际贡献）÷总产量】、HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%9B%88%E4%BA%8F%E5%B9%B3%E8%A1%A1%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"盈亏平衡定价法"盈亏平衡定价法【单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）÷总产量】等；二是HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E5%AF%BC%E5%90%91%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"需求导向定价法"需求导向定价法，一般先拟定一个消费者可以接受的价格，然后根据所了解的HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%B8%AD%E9%97%B4%E5%95%86"\o"中间商"中间商成本加成情况，逆推计算出出厂价。三是HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%BC%E5%90%91%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"竞争导向定价法"竞争导向定价法，包括HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E9%9A%8F%E8%A1%8C%E5%B0%B1%E5%B8%82%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95"\o"随行就市定价法"随行就市定价法，是指按照本行业在HYPERLINK"http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA"\o"国际市场"国内或国际市场上的市场价格水平来定价；还有HYPERLINK"ht