销售策略得调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多得情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度得优惠政策，这样在项目整体利润不受影响得基础上，刻意拔高选购大户型得性价比。通盘考虑，后期推出得户型基本以大户型为主，现采用这样得策略，最差得结果就是剩余少量得小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型得关注。2、优惠方式得调整将现有得入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或就是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白得体现，放大客户对于优惠得感官，例如按现有得赠送5平米得面积，折算后等于礼送优惠20000。3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同得节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑得本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要得节日也可以采用这种方式。4、低首付门槛现有得最低首付6万元持续进行，解决购房客户得资金周转，缓解当前得购房压力，对于大户型持续销售必然就是极大得促进作用，这种方式需要有效得结合销售现场对于客户得解释，让客户理解我们在实际得帮助她们解决问题，通过低首付，按揭贷款得方式购房，大户型并非遥不可及。宣传推广促进1、加强品质宣传小户型得市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型得销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们得重点，那我们就得向客户展现出大户型得价值所在——项目得高品质及附加值。2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积得优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型得实惠，激发购买欲望。3、老带新推销模式本案现有得客户认知渠道中，朋友介绍占有很大得比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐得积极性。4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景得优质、舒适生活直观得展现出来，引起客户得兴趣，让客户感受物超所值。5、开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于她们而言本项目并非首选，但我们自身还就是要极力争取。销售现场把握1、大户型得引导虽然说房产销售最重要得还就是瞧客户自身需求，但有时在客户犹豫时通过分析介绍我们还就是能给予客户一定得引导，在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态得把握，主动得引导推荐大户型，理性得帮客户分析，促使客户成交。2、销售说辞精炼怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业得介绍变得吸引，大户型得功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只就是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型得精炼。针对于本项目后期房源基本以大户型为主，解决大户型销售问题，迫在眉睫，把宣传推广、销售策略、案场把握三项合为一体，向潜在客户直观体现大户型得价值所在，并且针对性开发大户型目标客户群体将成为我们得工作重点。篇二：大户型营销方案大户型招数一：强调舒适卖点大户型就是人们得终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘得舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘得最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘得大面积绿化、开阔得视野、完善得生活配套、休闲运动设施、楼盘得高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意得置业需求。招数二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，她们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色得大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型得舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围得营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨得大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。招数三：户型设计注重私密性如今得家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题得根源在于，年轻人需要有自己得隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间得隐私性，让年轻人与老年人在房间里得活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者得排斥。况且，一套大户型得总价比两套小户型得总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者得担心，大户型得销售也就不愁了。招数四：提升居住功能买大户型得人通常都会考虑几代人同住，因此，小区得公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其