PAGE\*MERGEFORMAT11惠民店总经直营店京郊县服务店物价时代的商业突围尾货市场抢滩京郊天兰尾货3家店同步开业尾货市场多模式“打压”物价数据显示，2011年上半年中国网上零售交易额累计达３７０７亿元，同比增长７４％。自电子商务在中国社会经济中高速发展以来，给传统零售行业带来较大市场冲击，各大商家面临依靠各种打折促销活动来维持经营的状况，而一家以经营品牌库存为主的专业连锁零售卖场在经过5年的酝酿后，进入发展井喷期。在北京区域以一年4店的速度快速扩张，被业内人士戏称为商业地产中的一匹黑马——天兰尾货。天兰尾货自2007年在丽泽桥开设第一家品牌库存专业卖场以来，就以提供高品质的商品和精细化的服务赢得了广大消费者的青睐，近两年来，在大众消费群市场中名声鹊起。据悉，在今年的圣诞节和元旦节期间，天兰尾货又有三家新店将在北京同时开业。届时，北京其他各门店也将举办大型买赠活动为三店开业共同庆祝。截止到2011年年底，天兰尾货在北京区域已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。天兰尾货北京区域门店分布图：左邻右舍商业新模式，打好亲民服务牌岁末年终，当大多数企业在冬季固守阵地，紧盯终端市场销售业绩时，天兰尾货出其不意开赴远郊，以三足鼎立之势打出京郊三张王牌——天兰尾货石景山店，天兰尾货顺义店，天兰尾货密云店。一个以强大市场撑托，非主流销售模式的专业品牌库存服务机构，大刀阔斧挺进京郊县城，在缺少品牌影响效应及生存力土壤的环境下，毅然进行落户，给市场打下一剂强心针。著名商业地产策划师梁吉良先生提出了“左邻右舍”的新概念助力天兰连锁品牌扩张之路，帮助天兰尾货买入井喷期。梁吉良表示：随着中国城市化进程速度加快，各大中型城市将涌现出不同特色的经济圈。传统商业圈的辐射范围也会随之缩减。所以“左邻右舍”的商业模式是连锁企业发展的必然趋势。但同时，连锁品牌的推广一旦换种生存环境，植入的市场调度，商业价值，文化意识等元素都将都要适应新的市场氛围，循序渐进，人们才会对这一种事物有个清醒的认识，从而产生对该品牌依赖效应。天兰尾货成民族品牌孵化器，助力国货开拓市场“百货商场进不去，进入低端商品市场不甘心”这是目前国内大量二、三、四线品牌纺织企业发展所面临的严峻问题。某国内品牌经销商刘先生告诉我们：“现在有很多自主品牌存在这种现象，进入百货商场有很多要求，不是大品牌很难进，同时大型商场高租金也是国内小品牌高制作成本，低利润营业模式所无法达到的。”在天兰尾货各大卖场里，记者发现，除了知名品牌专卖店之外，中柜上还摆放了大量的我国自主品牌的鞋服商品。价格比商场同类商品的价格便宜100-300元左右。天兰尾货总经理吴大局介绍：“目前与天兰尾货合作的国内中小品牌达500多家，虽然在管理方面对我们有更大的要求，但确实给国内大量民族品牌，特别是刚起步的自主品牌提供了一个良好的发展平台，帮他们打开市场，让民族品牌能走得更高更远。”尾货商场的发展之路，或参与百货商业竞争行列据天兰尾货运营中心数据统计，2011年，天兰尾货北京区域所有门店供消费者购物使用的环保袋就达270万个。如今天兰尾货更是成为物美价廉的代名词。随着国内市场消费意识的品质化，以关注普通消费人群为主的天兰尾货，也在不断调整经营策略，提高企业的市场运作能力。由北京尖点国际营销策划有限公司全程营销策划的天兰尾货，近两年来，在专业连锁卖场大力开辟疆土，扩大营业面积和经营的品类同时，天兰尾货的品牌消费市场几乎呈现出几何倍增的趋势。商业竞争力越来越强大，随之出现的便是长期发展战略的问题。据天兰尾货北京区总经理谢晓东介绍：“天兰尾货的今天是依靠库存鞋业一步步发展起来的，商业地产领域占有越来越大的发言权，在后期经营发展中，我们力图根据不同的市场，陆续增加休闲、娱乐、餐饮等设施，向一站式的主题购物中心转型，来发展我们的天兰连锁品牌。同时也让普通老百姓享受到商业发展带来的便捷。”商业中心店社区店京郊区县店三步走开发战略模式天兰尾货发展至今，在尾货服装行业做了表率，北京市区域的7家门店成功营运，得到市场的认可，客流量保持稳定的提升，市场信誉度稳步提升，这离不开天兰市场的专业服务，可见天兰在主打商业区尾货的定位上，称得上是一个成功的案例，对于中国的尾货市场是一个很好的范例，他在尾货市场的发展，实现了标准化，规范化的管理，最大程度上保护生产，销售，消费者共同利益，有序的发展，这是天兰尾货商业区化的第一步，是其拥有不断竞争生命力的保证。战略性调整，是一种发展机遇，是能够将市场做大做好的有效手段。商业区化走向社区化，天兰尾货清河社区店的营运证明了第二步战略的成功实施。著名商业地产策划师梁吉良表示，长期以来，流动性过剩的影响逐步显现，大量资本进入房地产、商业