创业计划书摘要一、项目概述我们的创业目的是为了传播植物宠物的绿色理念，并以此理念开辟广阔的市场，为我们公司赢得生存成长的空间。项目的意义是给千家万户带去绿色，让植物成为我们成长生活的一部分，一个能陪在我们身边的宠物。逐步改变人们只有动物才能当宠物的旧观念，让植物宠物能陪伴我们左右，最后成为公司经营的理念模式。公司以销售和服务为起点，以自产自销的经营模式为主体，并同时引进QQ农场自种自摘的租借园地模式。不断开发新的产品，吸引消费者。在这过程中把植物宠物的理念传播出去，让每个人都能有绿色的心情。二、产品（服务）介绍我们的主要产品是天使花房（微型植物挂件）、水培植物、小盆景及花卉类等。公司发展不是产品能维持成长，因此我们推出了服务业务。我们推出的主要服务项目有：花卉租摆、植物DIY（实体QQ农场一类）、植物宠物托管美容（花卉护理）和植物室内设计摆饰套餐等。同时针对消费者普遍缺乏养护护理知识的现状，公司还开设了售后服务热线和护理咨询热线等，为提升公司产品质量和信誉。消费者对花卉养护和护理知识的缺乏，是我们开展服务业务实施阶段有力的依据。三、行业及市场分析随着生物技术的不断发展，经过高科技培育、诱化的新品种植物也相继产生，如手指般大小的玫瑰，能长出不同字的植物幼苗，这些新的植物品种正在我们身边诞生。成为大家喜爱的生活随身宠物。我们在深入考查植物宠物市场之后，发现对大多数城市而言，植物宠物市场的挖掘远远不够。在许多城市的重点商业区和植物销售区，植物宠物依然难觅芳踪，众多的植物爱好者要在城市中找到这种特别的喜爱植物宠物，依然需要费尽周折。对当今社会提出回归自然的口号，我们提出让绿色进入每个人的生活理念，我们抓住这一商机，开拓植物宠物市场。同时现代农业是国家重点扶持行业，相信在植物宠物的创业发展过程中能给我们带来许多便利。我们的竞争优势是以新颖的绿色为理念，通过结合自身专业知识开发新的产品。我们在校外拥有200～300亩种植基地及组培试验基地，用来自主栽培研发，生产新品种。同时在校内利用智能温室，培育反季节植物。这样即保证了货源的充足，又降低了产品的成本，可以大量投入市场，形成竞争优势。四、营销策略公司采用低价定位，之所以能采用低价，是由于我们具有绝对的低成本优势，是出于前期打开市场的考虑。为了达到扩大销售的目的，我们会通过宣传媒介以及自己的宣传模式介绍我们的产品和服务，通过介绍产品和服务的优点及特性来让消费者了解我们公司的产品和服务。于此进一步挖掘潜在的消费群体。公司将通过销售点和基地相结合的模式，来散开我们的销售网络，通过建设一个基地带动一个销售店的形式开展。并对消费群体的分布做出相应的调整，以及推出一系列的推广活动，拓展开我们的特色。五、资金需求公司前期资金需求不大，通过团队投资开紫纱屋只需5万元，试验基地学校提供我们使用，这样我们就有了起航的第一步。中期发展需要建设的第一个基地建设资金需求为250～300万左右，销售点投资只需25万元。其他需求为12万，前期预计投资为330万。到完善基地建设条件后，我们拥有的流动资金为80万，资产总额为700万。我们的资金用途用于基地建设占78%，销售点的开设占7.8%。其他服务业务以及其他用途13.2%。我们的计划是采用250～300万建设基本自动化温室培育室，组培实验室，温室大棚农庄基地。完善后备支柱后，同时用25万开设销售点。剩下的一些用于宣传，服务金费以及流动资金。公司分配资金产权为75%，技术产权为25%。投资者按照投资股份享有均等权益。财务规划2010年的销售收入单位：元产品销售成本（元）售价（元）毛利润（／1盆）销售数量（／1年）年利润（元）植物DIY21513252032760水培103020432086400小盆景31512360043200天使花房154360014400总计16654914040176760租摆：成本5元每月/盆，利润5元每月/盆，收到订单一共1500盆/年即每年毛利润=1500*5*12=90000元观光：一年的观光收入=人均消费利润*每天人数*天数*月数=30*10*30*12=108000元风险与风险管理（一）货源项目模式是以自产自销为主，为此我们不存在缺货的问题。公司通过组培技术的快速育苗，不断的提供货源，并开发新产品，供应市场的需求。（二）销售我们销售渠道多元化，提供服务全面，做到消费者的所需要就是我们要服务的。（三）资金通过优秀的项目吸引风投者，同时自己内部积累一部份运转。（四）商品未按计划售出我们所销售的商品，并不是一般的消耗品，而是能够长期存活的绿色环保的商品。我们可以对商品加大宣传力度，同时可以进行降价，以适应市场需求，保证市场的需