职业经理人-谈判技巧第一部分（课程回顾)推销洽谈的定义（课程回顾)四个目的挑战，错误，后果蝙蝠车练习注意事项Batmobile推销洽谈的六原则总体介绍销售情景谈判的六大原则1为推销的产品或服务选择有利的定位强调自己产品的优点；尽量定位于高附加值；2定下较高的目标问的问题越多，得到信息越多；不仅仅是价格因素；低估自己的能量3技巧地运用资料职业的谈判专家总是比一般人提的问题多两倍半4清楚了解你的强势及界限关于强势的定义；人们通常具有比自己想象还多的强势；强势是相对于对手而言的；强势来自于各种资源5满足需要为先，要求为次为什么对方要买车；需求的发掘需要耐心；良好的提问技能6依照原定计划作出让步第二部分谈判的三个层面谈判的五种行为提出要求忍耐的范畴定出交换条件销售和洽谈:一个合成的过程作广泛的提问测试及总结作附加条件的建议商务需要2024/10/3