广告公司业务运作广告代理内部作业模式一个广告的产生过程一个广告涉及的角色工作卡制度万事开头难+无米之炊难资讯输入万变不离其宗的传播策略策略所有策略无外乎在归纳对客户的10点建议策略企划--准备策略企划--撰写媒介工作三步曲媒介计划三步曲媒介策略媒介计划取决于业务运作关键--业务工作简报想出来很重要，卖出更重要消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合什么是好广告？创意：什么是好广告？业务：什么是好广告？客户：什么是好广告？什么是好广告？A--如何“正和我意”？事先做好周密的准备工作书面与口头的工作指令，确认策略详细记录客户做的口头指示了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作）马上仔细消化工作说明，立即反馈澄清问题，同时要求未给足的资料了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性）产品生命周期（死马难当活马医）品牌的市场占有率及变动情形产品的分销情况及销售渠道产品的价格及市场定位主要竞争者广告促销动态熟悉客户内部的组织运作谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？品牌负责人的个性眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场切记“小鬼难缠”转化客户语言与创意思考客户语言创意思考-产品刚上市，消费者不知道-提升知名度，引起兴趣-竞争者太多，加强广告，增加销售-增加偏好度--品牌转换-产品性能和特点-消费者利益点前轮驱动爬坡力强，省油中置盘带行驶平稳电子喷射式发动机起步迅速，提速快含维生素营养，健康以客户的语言来贩卖创意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰吉日去贩卖创意开大会前后NO！作预算期间NO！月初及月终NO！休假前后YES！B--产品因广告而畅销吗？化被动为主动---自我保护C--制作免费vs预算合理D--如何马上就能播？好广告就是AE≈专家AE需要提高的4大能力内部运作的重要环节9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。2025/3/72025/3/7Friday,March7,202510、雨中黄叶树，灯下白头人。。2025/3/72025/3/72025/3/73/7/20257:24:52AM11、以我独沈久，愧君相见频。。2025/3/72025/3/72025/3/7Mar-2507-Mar-2512、故人江海别，几度隔山川。。2025/3/72025/3/72025/3/7Friday,March7,202513、乍见翻疑梦，相悲各问年。。2025/3/72025/3/72025/3/72025/3/73/7/202514、他乡生白发，旧国见青山。。07三月20252025/3/72025/3/72025/3/715、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月252025/3/72025/3/72025/3/73/7/202516、行动出成果，工作出财富。。2025/3/72025/3/707March202517、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2025/3/72025/3/72025/3/72025/3/79、没有失败，只有暂时停止成功！。2025/3/72025/3/7Friday,March7,202510、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。2025/3/72025/3/72025/3/73/7/20257:24:52AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。2025/3/72025/3/72025/3/7Mar-2507-Mar-2512、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。2025/3/72025/3/72025/3/7Friday,March7,202513、不知香积寺，数里入云峰。。2025/3/72025/3/72025/3/72025/3/73/7/202514、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07三月20252025/3/72025/3/72025/3/715、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月252025/3/72025/3/72025/3/73/7/202516、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2025/3/72025/3/707March202517、空山新雨后，天气晚来秋。。2025/3/72025/3/72025/3/72025/3/79、杨柳散和风，青山澹吾虑。。2025/3/72025/3/7Friday,March7,202510、阅读一切好书如同和过去最