度假村经营方案.docx
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-14 格式:DOCX 页数:41 大小:75KB 金币:10 举报 版权申诉
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xx温泉度假村经营方案xx酒店管理有限公司编制2007年目录-……………………………………………………………………、、11、概要1、1企业使命…………………………………………………………………………21、2总体目标…………………………………………………………………………31、3市场定位…………………………………………………………………………41、4市场总策略………………………………………………………………………62、市场分析2、1经济背景展望……………………………………………………………………82、2竞争市场调查……………………………………………………………………92、3温泉行业经营态势分析………………………………………………………、、172、4项目优、劣势分析……………………………………………………………、、、193、销售及市场推广活动3、1市场营销部组织架构及岗位编制、级别表……………………………………203、2销售计划…………………………………………………………………………213、3市场推广计划……………………………………………………………………223、4广告计划…………………………………………………………………………294、预算及目标4、1产品价格策略……………………………………………………………………324、2营业预算…………………………………………………………………………334、3广告预算…………………………………………………………………………34附件附件一……………………………………xx温泉度假村房价体系及折扣规则附件二………………………………………………xx温泉度假村温泉门票价附件三………………………………………………………饮食部部份收费标准1、概要1、1企业使命将xx温泉度假村打造溶汇世界温泉文化风情,集温泉沐浴、休闲、保健、体验生态旅游以及完美得住、食、会务、娱乐、购、游配套于一体得新型、健康得国家4A级温泉度假景区。基于以上使命和目标,我们将致力于:秉承温泉沐浴文化,引导健康度假潮流得开发经营理念,以全新得差异化产品投入市场,保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位;以市场为导向,将市场营销贯穿在产品、管理、服务、安全、保障得系统之中;在度假村接待人数、人均消费水平、产品利用率、宾客得满意度、营收、成本控制和收益等方面处于同行业得前列位置;敏锐地把握市场,采取灵活多变得市场策略,促进经营得可持续发展,力求在竞争中处在优势地位。按照规范化、个性化、亲情化得原则,逐步形成先进、高效得、具有xx温泉度假村特色得经营、运营模式;坚持以人为本,贯彻对内“员工第一”,对外“客人第一”得管理理念,促进企业与员工、企业与顾客、企业与社会得共赢发1、概要1、2总体目标(首年度)2007年主要目标就就是通过xx温泉度假村规模化、差异化、特色化得温泉沐浴产品,配套全新得营销、管理、服务模式,迅速稳定地占领中、高档市场,为宾客带来全新得享受,成为广东地区乃至全国温泉旅游度假行业得翘楚。通过开业前后有计划得推广攻势,以及多渠道多层面得市场推广和销售促进,基本奠定xx温泉得品牌基础和营销网络,下半年预计日均接待人数达到600人次为目标。首年度得经营目标就就是以第一期得产品投入营业为依据,主要有温泉、客房、餐饮。全年得营收目标预计预算达到人民币4523、36万元(其中饮食949、8万元;客房1591、76万元;温泉1981、8万元)。1、概要1、3定位xx温泉度假村得定位以溶汇世界温泉沐浴文化,养生保健产品,浪漫情侣温泉为主导,以完善得住、食、会务、娱乐、游、购相配套,确定中、高档得经营路线,打造形成“全国一流,江门第一”得国家标准4A级温泉度假景区。区域定位以台山市为中心,距离台山3小时车程经济圈内得主要目标区域,重点开拓广州、佛山、深圳、珠海、中山、江门等城市,积极向港、澳、台地区,以及我国沿海和华东地区伸延。目标客源定位将以各类中高档家庭、商务、政务休闲度假旅游者,可以提供两天以上得休闲度假服务,目标多数属金领、白领阶层和消费能较强得人士(即有车一族得散客、豪华旅行团、中、高档消费得会议团体)。价格定位将走中、高档得路线,坚持优质优价,定价以节、假日和产品特色为导线,注重综合消费得价格策略。产品定位(坚持以“有型得优良设施+无形得优质服务”为原则)动感温泉区(儿童区、SPA池区、冲浪池区)以冲浪区、滑梯区、儿童乐园区为主线,融合各类动感娱乐池、情趣池、景观池、冲浪池、河中池、七彩叠池为配套,从温泉数量、面积、种类、特色等方面做到确保四季经营,适应各类消费需求。特色