服装经营技巧全攻略2005-11-3本报“2005创业成功模式暨服装经营虎门考察团”即将启程，目标是“时尚服饰之都”、“中国服装第一镇”虎门。服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。开一个怎样的服装店，如何经营，《创业周刊》为您提供了一些借鉴性的建议。找一块“风水宝地”军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。1、中心商业区寸土寸金。中心商业区大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间“店中店”。2、次繁华商业区是“风水宝地”。次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利，适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能地做一些宣传，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。3、群居商业区也能自成气候。在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们虽没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。4、居民小区的服装店割据一方。每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区适合经营居家服、休闲服、运动服。这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。与居民小区类似，一些大型厂矿家属区的消费对象的定位则更容易把握。5、偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来。在城市的一些偏僻街道，虽行人稀少，但房租便宜，是开办外向服务型服装公司的好地方。由于房租便宜，厂地可以更大一些，企业实力与形象也就表现出来了。公司甚至可以不用门面房，而租用高层楼房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最佳位置，僻静之处也更有利于专心学习。小型服装加工厂有时就租在家属楼的一层，商务与生活合为一体，自得其便。6、城市近郊适合开办中型服装加工厂。100人左右的生产规模也很可观，老板用交通信息工具与市中心进行“前店”或批发市场的联络，廉价的地皮和房租能节约一笔不小的费用。总之，服装店以经营高附加利润产品、经营品牌或塑造企业形象的，适合在繁华街区开店。需要场地较大而不需要直接与消费者接触的服装加工厂、服装公司等适合开在偏僻街区或近郊的城乡结合部。店面方式细思量服装经营门槛不高，但选择店面方式还得细思量。一般来说，商场店中店应该比街头专卖店相对好些。一般人们都喜欢扎堆凑热闹，人越多的地方越吸引人前来，服装经营需要的就是人气。没有一定的人流量很难保证销量的增长，相比于街边专卖店，到商场店的人大多是有备而来的，他们的消费目的更为明确。商场店中店一般采取的是服装商和商场分成结算的共同经营方式。因此，在各种节假日活动中，二者通常会采取一致的行动，如打折或者返券促销。业内有关人士分析说，店中店的经营方式，使厂家更容易进入零售领域，在销售产品的同时，还便于宣传产品品牌，塑造企业形象。店中店使商场、工厂、顾客三方得利。对于服装专卖店的经营，如果你的店铺周围开了很多家休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在广东的服装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟广东的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地寻找加盟品牌。服装是特殊的商品，购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，品牌知名度怎样，品牌的定位以及产品风格是否适合，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的内容。要同一些知名品牌结成战略联盟，可到服装生产地的服装协会去找，那里有很多家做品牌的服装企业。本报此次服装考察团兵发虎门，就是因为虎门是一个集服装生产与批发市场于一体的服装名城，与世界时装联系紧密，每天有8-10万客商聚集于此采购。厂家直营店不适合中小投资者。厂家直营店业内也称之为旗舰店，是一种概念店。厂家直营店大多是经营亏损的状态，它的主要目的是产生广告效应。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应明显要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，对