渠道代理商管理方法**渠道代理商管理制度TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc"一、序言PAGEREF_Toc\h2HYPERLINK\l"_Toc"二、总则PAGEREF_Toc\h2三、代理要求HYPERLINK\l"_Toc"PAGEREF_Toc\h3四、代理商提交资料HYPERLINK\l"_Toc"3五、代理商权利和义务HYPERLINK\l"_Toc"PAGEREF_Toc\h4六、日常工作HYPERLINK\l"_Toc"4七、价格、窜货管理方法HYPERLINK\l"_Toc"PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"八、保密PAGEREF_Toc\h5九、销售管理HYPERLINK\l"_Toc"5HYPERLINK\l"_Toc"十、交易与结算7HYPERLINK\l"_Toc"十一、考评与辅导7HYPERLINK\l"_Toc"十二、违规处罚8HYPERLINK\l"_Toc"十三、附则9一、前言为加强对全国代理商统一管理，规范各区域代理商行为，确保深圳市**网络科技有限企业(以下简称**）在各代理区域顺利销售，特依据以下标准制订代理商管理制度，望各级代理商认真落实、严格恪守。1.慎重性标准本着对双方负责态度，各级代理商市场拓展与产品销售工作，必须认真落实执行**要求工作程序，不可草率行事。2.风险性标准**企业将尽可能地降低各级代理商市场风险。3.区域性标准各代理商均负责一定区域产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一，决不允许跨地域销售。标准上以地级行政区域作为划分代理销售区域最小单位。4.价格统一标准全国销售价格统一，代理商通常不得私自提升或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**企业书面确认后方能执行。5.计划管理标准对代理商实施计划管理制度。**企业按年度向代理商下达销售计划，实施月查、季评选、年总结。年底按摄影关要求对代理商进行销售返点奖励。主动帮助标准**企业市场部主动配合各代理商工作，对于代理商在销售工作中碰到问题主动配合处理。诚信标准双方必须老实有信用，决不提供虚假信息。严格管理标准认真落实执行各项管理制度。对违反管理制度代理商，果断按制度要求给予处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9.双方共赢标准**企业目标是与代理商共赢，共同发展。10.长久性标准**企业立足市场，与代理商长久协作，确保代理商主动放心地进行市场销售工作。二、总则代理期限通常为三年，代理商协议实施一年一签制，各地市（地域）标准上只设一名地级代理商；本制度要求**企业特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，意在使**企业与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；代理商经**企业授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议要求和**企业市场部门要求，在独立经营标准下，负责代理区域内市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关业务运作及业务处理；**企业确定代理商应遵照**企业要求从事代理活动，不得做出损害**企业利益和形象行为各代理商应主动搜集本行业信息，尤其是**企业产品及其它品牌市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**企业对企业及产品形象做宣传，深入加强销售网络建设和管理；代理商在各自代理区域内，应主动办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店关系，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、具备独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**企业正当代理商。2、应具备良好经营规模、办公条件、设备及人员，有固定营业场所，良好资信能力和商业信誉。3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；4、愿意专心经营"**"产品，并对产品、对市场充满信心；5、能够老实经营并接收****企业经营指导，保持与**企业战略决议一致性；6、全方面赞同**企业各项制度，并能主动参加**企业为各代理商所举行各种活动；7、必须具备一定销售网络，有能力在短期内将"**产品"市场拓展开。四、提交资料•企业法人简历。•企业经营业绩。•企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。•当地批发、零售网络情况。•区域市场推广计划。•订立代理协议后能在60天内达成合约率35%能力。（可商议）主要制作系统经销商档案:《代理商企业信息表》包含法人简历，企业资质，员工信息，主要业务业绩，报备客户信息和分销搭档资料