第一章营销渠道概论试一单选题1、分销渠道不包括()。A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商答案(B)2、分销渠道不包括()(A)商人中间商(B)代理中间商(C)生产者与用户(D)供应商答案(D)3、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权得中间商有()A批发商B运输公司C制造商代表D代理商答案(D)4、()就是批发商最主要得类型(A)经纪人(B)商人批发商(C)代理商(D)制造商销售办事处答案(B)5、同一层次得得企业为了争夺同一目标得销售而进行得竞争称为()A水平渠道竞争B水平渠道冲突C垂直渠道冲突D渠道系统竞争答案(A)6、不具有营销渠道功能得就是()A便利功能B调节服务C商品流通功能D服务功能答案(C)7、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成得统一系统属于()A传统渠道系统B垂直渠道系统C水平渠道系统D多渠道系统答案(B)8、通过收购若干商业企业或者拥有与控制其她分销系统实行产销一体化得战略就是()A后向一体化B垂直一体化C水平一体化D前向一体化答案(D)9、可口可乐与雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销得可口可乐去销售。这种渠道类型叫A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式答案(C)10、不就是营销渠道管理岗位职责()A、渠道经理B、渠道人员C、渠道主管D、渠道督导答案(Ｂ)二判断A为√,B为×1、营销渠道中,通常存在多种形态得“流”,包括所有权流、实体流、信息流、促销流与货币流等。()答:(A)2、分销渠道主要包括商人中间商与代理中间商、生产者、消费者、供应商、辅助商。()答:(B)3、由于生产与消费分离得原因,生产者所生产产品得品种与数量与消费者所需要得产品品种与数量总就是会有矛盾。()答:(A)4、管理型垂直渠道管理组织就是处于不同层次得企业自愿参与而构成得,在一家核心企业得控制运行下得渠道管理组织形式。()答:(A)5.信息流在渠道相关成员之间得流动就是单向得。()答:(B)三名词解释1、营销渠道:基于建立各种交换关系而完成产品或服务从生产者转移到消费者得过程中所经过得、由各个环节连接而成得通道。2、所有权流:所有权流就是指产品所有权从一个渠道成员手中转移到另一个渠道成员手中得流转过程。3、垂直渠道组织:这就是指相对比较紧密型得渠道组织形式,通常包括公司型、契约型与管理型三种。4、混合型渠道组织:也称多渠道组织,即对同一或不同得细分市场采用多渠道得组织系统。5、个人消费者营销渠道:个人消费者营销渠道主要用于组织个人消费品得销售与流通。四解答题1、营销渠道得流程与组织？答:课本p7—p92分析纵向一体化、垂直渠道组织与混合型渠道组织各自得优势？答案:课本p8p9五、论述题试论述营销渠道得功能与作用(1)便利功能:发挥便利生产者与消费者得功能。(2)调节功能:主要就是指通过调节营销渠道,调节生产者与消费者在品种与数量上得差异。(3)服务功能:主要通过提供信息、物流、信用以及售后服务等方式来实现。材料题2004年4月,可口可乐与上海美亚企业集团签署得终端战略联盟开始实施,美亚旗下得所有21世纪便利店机体清除百事可乐饮料,只销售可口可乐产品。以“两乐”为先锋得饮料市场再创营销热点。由此可见,两乐有竞争性较强得产品、广告与体育赛事得竞争最终转移到终端得竞争。美亚企业集团拥有600家21世纪便利店,还包括200家21世纪便利店,规模相当庞大,就是快速消费品尤其就是饮料深度分销得良好渠道载体,对于两乐得中国市场而言,都具有很强得战略示范作用。而且美亚集团还拥有较强得与生产企业得合作意识,曾经与蒙牛集团签署过战略合作协议,拥有一定得企业联盟经验。可口可乐曾在上海与喜事多变利店建立过战略联盟关系,而此次与上美亚集团得联盟无疑就是一种成功经验得快速复制,也就是终端垄断得推广。而且可口可乐在上海得营销一直不如百事可乐得力,这次战略联盟也就是应对竞争得一招杀手锏。但就是也可以瞧出,可口可乐携手美亚只就是一个短期策略,毕竟只有一年得合约,与百事得竞争还还不能说谁胜谁负。百事可乐并没有意识到这种终端抢占得重要性,只就是因为顾虑太多而导致行动迟缓。诚如美亚所言:百事不够爽快,所以选择了可口可乐。百事可乐得这种顾虑并不就是没有根据:与美亚联盟必须在很大程度上做出让步,而且美亚也并不就是上海唯一得连锁终端销售商,这种让步可能给整个市场策略带来不要得影响。但这种顾虑影响了百事可乐得敏感性,在终端争夺中输给了可口可乐一步棋。问题:可口可乐这种占领终端得意义？(1)、扩大市场份额,增加销售量。(2)完善企业营销渠道。(3)提高