我们的思考：渠道。轩尼诗作为干邑的领导品牌之一，与大多数洋酒一样，目前的销售渠道大多是娱乐场所等即饮市场。在消费量更广阔的中餐即饮场上，远不是中国本土白酒的对手。因此，借住控股中国传统白酒，将使洋酒进一步掌握白酒销售渠道，进一步延伸自己的分销渠道的一个捷径。目前在我国整个白酒行业，分销渠道成为中外酒业集团市场争夺中的稀缺资源。国内酒业企业近来也已明显加快了渠道扩张的步伐和加强了渠道网络建设的力度。而洋酒巨头要想快速建立渠道优势，并购合作是最有效的选择，目前剑南春已完成改制，销售网络遍布全国，且利用旗下金剑南、银剑南等子品牌进行了有效的渠道扩张，在生产规模和品牌方面也有不少斩获，而其旗下的文君子品牌不仅有品牌积淀，而且规模适中，销售网络成熟，可以给轩尼诗增加不少渠道和品牌的筹码。(3)分销渠道与营销渠道的比较：1．认同产品，重视产品开发幼稚畅销产品（品牌），形成渠道控制力对经销商进行的促销激励除了与中国足协签订了一份长达10年的赞助合约，揽下未来10年中超联赛球队的全部统一着装、联赛用球以及裁判和比赛官员等的服装外；学习渠道设计的过程与方法；四、“窜货”的治理方法早在网点开拓的时候，高经理就开始进行各终端资源情况的调查与分级了，经过销售高峰价格战的洗礼，各终端网点和特殊渠道的经营能力与背景情况更是有了肯定的把握。（6）召开经销商动员和总结会议直销与传销有什么根本区别？你怎样看待传销模式？市场营销类课程规划教材１．渠道控制是充分实现渠道功能的基础3、价格平衡有什么意义？怎样保持渠道价格体系的平衡？融资流融资流融资流掌握渠道设计的策略与方法；明确有关责任，任务落实到人使整个渠道的规则体系受到破坏经过一段时间的渠道盘整与市场整顿，樱花的渠道和网点又重新焕发了生机。先参加者从发展的下线成员所交纳的费用中获取收益，且收益数额由其加入先后顺序决定的；(二)以零售商为主导的营销渠道(三)以服务商提供者为主导的营销渠道(四)其他形式的营销渠道营销渠道的功能与特点将渠道作为无形资产来经营营销渠道领域的新变化1．5深度分销与渠道扁平化“通路精耕”使康师傅更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，对于新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅达到区域内各个零售点。而经销商在稳定的区域内获得了丰厚的利润的同时也提升了自身“商誉”，是典型的“双赢”。“通路精耕”的策略使康师傅在中国市场取得了巨大的成功，引领了“深度分销”的潮流。【案例】据报道，格兰仕集团的组织架构进行了大调整，过去微波炉、空调、小家电三大业务主要通过格兰仕营销公司这个平台统一运作，而现在格兰仕已经开始实行渠道扁平计划，单独成立了14个子公司，分管不同的业务。过去格兰仕的管理过分集中，传达指示时需要层层上报下达，面对迅速变化的市场和紧急情况时反应速度过慢，成立子公司能大大提高各大业务的运营效率。格兰仕空调内部的组织架构将正式调整，由过去的代理商模式转向“立体化分销模式”——代理商模式+强势终端合作模式。格兰仕空调将建立专门的KA部，KA部里面将成立国美科、苏宁科等，为强势终端提供一对一的服务。此外，还将培养一批门店经理，实行销售渠道的扁平化管理。单元小结ThankYou!“零售渠道方面的综合费用率可能有20个点，而分销渠道的常规建设与类似每季度的刺激消费累加之后可能在12个点左右。”日化专家冯翰毅表示。吴志刚则称，尽管可能进零售渠道对宝洁而言费用更高，但销量稳定性更强，对品牌而言，直控便是核心竞争力。“虽然流通和批发市场在不断萎缩，却不能说分销渠道的未来就真的可被替代。”据了解，宝洁下乡目前都是分销商在做，“毕竟品牌会遭遇分销覆盖能力和退货周期的问题，每天的小宗发货也不可能都得以保证。分销渠道仍是维持利润最大化和有效增加销量的重要保证。”为了加强其在大陆的分销力量，宝洁计划再亿美元，在广州建设其亚洲最大的分销中心，发展成为其分销渠道策略的根本保障。2．1三种典型的分销战略2．2传统营销渠道模式（三）经销商模式的优缺点分析2．3新兴营销渠道模式（二）直销模式的优势劣势分析采用直接销售可能带来的负面效应（三）连锁经营的优势（四）连锁经营的分类2、按照业种形式的不同，可以分为商品零售连锁、餐饮零售连锁、服务零售的连锁等。2．4其他无店铺渠道模式与其他营销方式相比，以互联网电子渠道为平台的网上直销具有许多优势：直复营销是公司采用一定的媒介，通过与目标顾客直接接触，获得顾客直接的反馈信息，并实现产品或服务销售的一种营销方式。在各种媒体的直复营销中，电视正在成为一个日益重要的方式。主要有以下几种形式：2．5直销、传销与非法传销单元小结5.哪些企业采用复合渠道模式？他们分别有什么优点缺点？6.在无店铺渠道模式中，哪些模式更加具有应用前景？为什么？7.直