华中科技大学硕士学位论文中兴通讯数据产品市场营销策略研究姓名：刘鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴兆龙20051021摘要全球数据通讯市场发展迅猛，数据产品作为中兴通讯三大战略产品之一，经过近十年的发展，却并没有达到应有的市场地位，特别是与竞争对手华为相比，在品牌知名度、市场占有率、价格竞争、产品竞争、渠道拓展等方面存在相当大的差距，中兴通讯市场形势严峻。分析市场竞争现状，重新制定市场营销策略对中兴通讯而言，有着非同寻常的重要意义。本文首先对中兴通讯数据产品所处的营销战略环境进行分析.通过对数据网络产品行业的外部环境,如宏观经济形势、行业竞争状况、市场需求分析与预测、SWOT等的分析,揭示出中兴通讯数据产品所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境，如:企业概况、企业营销状况等的分析，透视出中兴通讯数据产品所面临内部策略环境的优势与劣势。认为中兴通讯当前既面临难得的机遇,又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了中兴通讯的营销状况,提出了现有营销策略中存在的问题.在上述分析的基础上，结合具体的市场目标选择，对中兴通讯数据产品进行了市场定位,确定了中兴通讯数据产品的市场挑战者的市场竞争策略，并据此提出了适合中兴通讯数据产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文理论与实践结合，定性分析和定量分析相结合，注重用理论分析实际问题，针对性、实用性、可操作性强，对中兴通讯数据产品的发展有一定的指导意义和借鉴作用，对公司市场营销部门在实施营销战略中有实用的参考价值。关键词：数据产品网络设备营销策略IAbstractWiththesharpdevelopmentofGlobaldigitalcommunicationproducts,ZTE’sdigitalproducts,whichisoneofthemostimportantstrategicproductsinZTEdon’tgettheexpectedmarketshareafteraboutten-yeardevelopment,especiallycomparedwithourcompetitorHuawei.Therearequiteabroadgapinbrandwell-know,marketshareratio,pricecompetition,productscompetition,channeldevelopmentandsoon.ZTEfacesaseriousmarketsituation.ItisextremelyimportantforZTEtomakeanewmarketingstrategybasedonthethoroughanalyzeofexistingmarketcompetition.Inthearticle,theauthoranalyzesthemarketingstrategyenvironmentsofZTE’scommunicationsproductfirstly,thengetstheresultthatZTEfacesopportunitiesandmenacesinexternalmarketingstrategyenvironmentbasedontheanalyzeofdigitalnetworkproductsline’soutsideenvironmentsuchasmacroeconomicenvironments,productslinecompetitionsituation,marketdemandanalyzeandforecast,SWOTmatrixetc.AndthentheauthoranalyzesZTEinternalenvironmenti.ecorporation’sgeneralsituationandmarketing,andperspectivetheadvantageanddisadvantageofitscommunicationsproducts.FinallytheauthorthinksZTEfacesnotonlyhard-wonopportunitiesbutalsoseriousmenace.Combinedwiththeaboveanalyzeanddetailmarkettargetchoosing,theauthordothemarketorientationofZTE’scommunicationsproductsandfindsasuitabl