团队经营一二三四五和新人规划面谈话术核心个险团队五项全能一颗红心一颗红心围绕“一颗红心”开展人心工程建立营业单位的企业文化——感恩、责任、加油感恩：感恩最好的时代，感恩最好的公司，感恩最好的领导，立志要做最好的保险公司，要做光大系统最好的机构，要做最好的营业区、营业组。责任：搭建起业务人员长期的职涯规划,培养晋升系统运作平台，让更多的人实现年月有晋升，实现自我价值，发展无限终身事业，创造更高更稳的收入。加油：建立共好的晋升文化，让业务人员的晋升由过去的自然晋升转变为有步骤有组织的培养晋升。紧跟、听话、出活、支持把握节奏快乐营销快乐工作快乐生活把单位当做自己的家一样来经营——两大铁率立足现在、着眼未来的两个铁律为何要推动新人活动率？因为我们要让自己的员工赚到钱!一个负责任的老板----能让自己的员工拥有未来、获得收入、持续地获得收入！只有如此，我们的企业才能持续做大，做百年企业！做保险最难的事，莫过于此！三大系统增员系统增员是助理(顾问)的事，助理(顾问)是主管的事；主管是思考者，秘书是执行者。新人留存是主管的事。四有新人新人成长的关键因素新人的主顾开拓的问题核心问题在哪里？新人的留与流入司有规划上岗前如何提升第二个月活动率当月有收入下月有市场顾问家属联谊会的好处通过联谊消化新人，产生巨大的绩效个人推介会打开缘故之门缘故、顾问经营服务行销售后服务、经营客户保险到底应该卖给谁？最爱的人排序出于自私让大家买你的保险而不是向你借钱你不卖，他们可以找别人买借10万？1万？还是卖份保险容易？第一心理辅导,增加新人自信心.第二理论辅导,增加员工展业技能.第三实战辅导,通过产说会让员工练兵.第一心理辅导第二理论辅导第三实战辅导未来有晋升我们苦于对于最为关键的入司有规划面谈不知道如何开展？入司有规划详细话术流程绝对给力！第一阶段：寒暄赞美1、对公司三年后的发展前景进行描述，询问新人今后有什么打算：你有没有人生规划？（近三年规划较妥）？2、肯定新人的观点，激发兴趣：恭喜你有很多的目标，你知道怎么做部经理吗？3、新人在回答不知道、不清楚后给新人梳理晋升规划：我告诉你，增四个主管就好了，（增员的事情和意识已经开始培育），做部经理之前你要先增人，增像你这样优秀的人才就好了。（洗空她身边的增员，洗空他身边的增员的增员）4、持续的愿景描述、启发新人的想象空间：在这样一个行业里，做的好的，可以做总监，年薪几百万，比较好的可以做部经理每年至少几十万，稍微好一点的做主管，每年十几万，普通员工呢，大约每年两三万。第三阶段：梦想激发第一点人人有梦想，团队才兴旺晋升一条线，带动一个面规划面谈贯穿于新人成长的每一个环节五次面谈FC\AUM沙龙五次面谈五层面谈业务区必须建立主管的面谈机制对外勤团队的规划——晋升面谈晋升规划面谈制度六级晋升高级业务区经理SAM业务区经理AM首席业务部经理CUM高级业务部经理SUM业务部经理UM助理业务部经理AUM晋升一条线带动一个面！晋升一个点发展不长远！人人有梦想团队才兴旺！胸中大梦想思想才解放！