大连绿色百汇生物科技有限公司营销体系发展规划关于本规划业务领域单纯采用先进技术不可能在市场长期领先对消费者的需求缺少研究，仅作出方案无重点，无法在竞争中突出营销战略描述营销战略描述成功要素关键成功要素关键营销战略规划营销体系总体模式营销组织框架营销组织框架营销组织框架分别设立的建议重点是：绿色百汇的营销平台必须强化加盟连锁店，经销商功能，由于绿色百汇营销系统的历史沿革，为了更加有效地发挥绿色百汇营销系统的效能，将现有的管理分为两类：A类和B类。A类管理：组建和完善相关部门和功能，形成完整的管理中心，销售收入、回款、市场占有率等关键业绩指标由公司下达，公司授权负责部署区域内的业绩指标分配和考核。A类管理的市场计划根据销售预测和市场具体情况制定，报公司批准。计划必须体现营销效率最大化原则，由加盟连锁店，经销商根据业务需要提出相应计划进行实施。B类管理暂由公司直接管理，待功能发育成熟后，逐步向A类管理模式转化。营销组织框架营销本部客户服务部订单管理加盟连锁店经销商订单管理流程销售业务流程客户服务部（业务支持窗口）团队培训团队培训团队培训工作规划