出口合同风险控制及单证操作技巧我国货物出口贸易的一般业务运作程序出口交易前的准备国际货物买卖合同的基本内容品质与数量条款应注意的问题包装条款应注意的问题贸易术语的重要性FOB的含义FOB在实践中的应用CIF的含义CIF在实践中的应用CFR的含义FOB、CFR、CIF三种术语的异同点FCA…（namedplace）货交承运人（……指定地点）FCA在使用中的问题CPT…(NamedPlaceofDestination)运费付至……(指定目的地）CIP…(NamedPlaceofDestination)运费、保险费付至……（指定目的地）FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别INCOTERMS2000其他七种贸易术语运输条款与保险条款汇付和托收方式----商业信用；信用证支付方式----银行信用；跟单托收的种类和程序托收的特点托收的利弊出口保理（factoring）信用证的操作程序（1）签订合同（2）申请开证（3）银行开证（4）通知（5）卖方交货（6）交单（7）议付或其他行为（8）索偿（9）开证行偿付（10）付款赎单受益人开证申请人指定银行/通知行开证行信用证的作用和风险对出口人风险：进口人不开证或不按时开证；开证行倒闭或开证行(进口人)无理拒付；利用打包货款或软条款信用证诈骗；对进口人风险：出口人单据诈骗(伪造单据或含欺诈性内容的单据)信用证的国际惯例信用证的特点信用证是一项自足文件；信用证与买卖合同的联系与区别联系－－信用证开立是以买卖合同为基础，信用证内容必须与合同内容相符；区别－－信用证一经开出，即成为独立于合同的另一种契约；银行只管信用证，不管合同；合同－－进口人与出口人的契约信用证－－开证行与受益人的契约信用证是纯单据业务；开证申请人－－－－－－受益人开证行（付款行）－－－议付行银行只管单据，不管货物；信用证的主要类型各种支付方式的结合使用争议的预防和处理----检验、索赔、不可抗力和仲裁合同的内容2、本文品质条款：品名、规格、货号等；数量条款：交货数字和计量单位；包装条款：包装材料、包装方式等；价格条款----单价和总值；交货条款----交货时间、装运港/地和目的港/地、分批装运或转运等；保险条款----按FOB/FAC或CFR/CPT成交----由买方办理保险按CIF/CIP----保险金额、保险险别、何种保险条款、该保险条款的生效日期等；支付条款----汇付----付款时间、汇付方式、付款金额等；托收----D/P(即期或远期)、D/A等；信用证----信用证种类、即期或远期；开证时间、付款/承兑/议付、到期日等；商检、索赔、不可抗力、仲裁条款；法律适用条款3、约尾合同文字及其效力；合同附件及其效力；订约双方签字等；一、政策方面的审核1、来证是否从不准与其进行任何经济贸易往来的国家或地区开来的；2、与我签订贸易、支付协定的国家来证是否符合协定精神；3、有无歧视性或不恰当的政治性条款二、安全收汇方面的审核1、开证行资信为安全收汇，可采取的措施有：另开证；加保兑；另指定付款行；加列“电汇索偿条款”（T/Treimbursementclause)；分批装运、分批收汇如有保兑行，保兑行资信的审查；２、开证行付款责任信用证有无“可撤销”（revocable)字样；开证行承诺付款责任文句（信开）；受UCP600约束的文句（subjecttoUCP600);3、信用证是否生效，有无保留、限制性条款（软条款信用证）软条款（softclause)信用证示例；４、信用证的种类不可撤销、即期付款/延期付款/承兑/议付、即期和远期、可转让或不可转让等５、开证申请人和受益人的名称地址６、有关合同标的的规定品名、规格、数量、包装、单价以及信用证总金额；合同数量规定机动幅度（５％moreorless)，则信用证的数量、金额必须规定相应机动幅度；7、装运期、到期日、交单期和到期地点的规定（1）装运期（timeofshipment;latestdateofshipment)运输单据（提单）上的装运日期必须在信用证规定的装运期限内；2）到期日（有效期）（expirydate;validitydate)----受益人必须向银行提交单据的到期日；A；信用证必须规定到期日latestdateofshipment:June15,2008;expirydate:June30,2008;B、双到期信用证规定的最迟装运期和到期日为同一天；latestdateofshipment:June30,2002;expirydate:June30,2002;