快消品年度工作总结快消品年度工作总结首先,做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析.(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计).2、市场遗留问题基本解决.市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础.(二)业绩分析：促成业绩的正面因素：①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛.虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一.②加强了工作的过程管理,工作实效有所提升.③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一.④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益.其次,总结一下过去一月里存在的问题.1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品.2.大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场.3.公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大.4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销.5.销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场.6.销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升.最后,对下月工作进行一下展望,定出下月的销售目标和工作计划.快消品年度工作总结2014年11月1日至今,我进xx啤酒有限公司已有两年多了,时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅的.这期间,在单位领导的培养和同事们的关心支持下,我逐步对公司有了全新的认识与了解.我在单位担任销售大厅开票的工作,刚开始我认为开票工作比较简单,不过是填填单据等事务性工作,但是通过前一阶段的学习,才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了,开票工作不仅责任重大,而且有不少的学问和技术性问题,需要反复练习,理解性学习才能掌握.我的理论和实践有还有一定的差距,缺乏工作经验,还好在指导老师的帮助下,我学会了如何开票以及填写票据,保证自己经手的票据的安全与完整,学会了使用开票软件,理解了这项业务的程序及来龙去脉.通过三个月的学习与实践,知道了要做好开票工作绝不可以用轻松来形容,工作中一定要谨慎,要认真对待每一张票据.销售开票是销售工作不可缺少的一个部分,它要求我们开票人员要有精湛的业务水平,熟练的业务技能,严谨细致的工作作风,作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平.销售开票工作需要很强的操作技巧.作为专职的开票人员,不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识,还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力.(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德,要有较强的安全意识,各种票据,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保密措施,维护个人安全和公司的利益不受到损失.(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养,要热爱本职工作,精业、敬业,要竭力为单位的总体利益服务.目前,我厂刚刚投产运营,作为销售开票人员的工作量并不大,在前一阶段的工作学习当中,我遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,主要是销售开票以及财务方面的学习,学习如何分析企业的经营状况,为今后新业务的开展和经营范围的拓展,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率.我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!快消品年度工作总结一、销售计划目前基本运行方式：1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划,结合办事处的库存,销售目标做成办事处销售计划,我汇总办事处的销售计划,再结合营销中心销售目标,上月销量和去年同月销量,对品种进行调整,形成营销中心的计划.2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品,新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种.一般是第一次运行这种计划,产品成熟后就不再用该计划,生产直接见需求生产.3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品,市场量不稳定或市场量不可预估,而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强.为了保证供货及时,一般在供货紧张的情况下,对生产做一个最低库存计划的要求.5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品,销量较大的品种,主要是为了满足市场集中要货避免断货,