图解九种APP商业模式APP时代来了！据估计在今年市场规模可以到达150亿美元，所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。不过，如果你以为APP经济的重点只在技术能力，那你就错了。和其他的事业一样，还是要先思考什么是正确的商业模式，才会让创意与技术发挥最大的商业价值。而在「HYPERLINK"http://www.inside.com.tw/2011/09/13/app%E7%86%B1%E6%BD%AE%EF%BC%8C%E8%AA%B0%E7%9A%84%E6%A9%9F%E6%9C%83%EF%BC%9F-inside%E4%B9%9D%E6%9C%88%E4%B8%BB%E9%A1%8C%E6%96%87%E6%B4%BB%E5%8B%95%E9%96%8B%E8%B7%91"\t"_blank"App热潮，谁的机会？–InsideHYPERLINK"http://www.inside.com.tw/2011/09/13/app%E7%86%B1%E6%BD%AE%EF%BC%8C%E8%AA%B0%E7%9A%84%E6%A9%9F%E6%9C%83%EF%BC%9F-inside%E4%B9%9D%E6%9C%88%E4%B8%BB%E9%A1%8C%E6%96%87%E6%B4%BB%E5%8B%95%E9%96%8B%E8%B7%91"\t"_blank"九月主题」的首发，Lawrence的「HYPERLINK"http://www.inside.com.tw/2011/09/14/your-opportunities-are-out-there"\t"_blank"新商业模式与技术者创业的机会」一文中就有提纲挈领的带出重点。也许有人会问「App的商业模式不就是‘收费’或‘免费但附广告’这两种？」，当然不只这么简单。也许借用中国人老祖宗的说法「太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦」。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是AppleiOSvsGoogleAndroid生态圈的比较，或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比较少广泛的针对APP各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。因此在Inside规划这次的「App热潮，谁的机会？–Inside九月主题」时，笔者特别帮大家整理一些在APP经济中可以发挥的商业模式，希望可以帮有志于此的朋友们作为起始的参考。但也要先说明的是，APP经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些，因为不同的商业模式还可以组合、分割、反转…，所以就像练功夫一样，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙运用才是致胜关键。以下有关商业模式图解的表现方式，是参考自日本EdutainmentLab的板桥悟先生之著作《HYPERLINK"http://3w1h.jp/"\t"_blank"热门商品是这么创造出来的》基本元素要了解商业模式，用图解的方式就可以清楚一目了然。而在绘制图解时，我们需要先把商业模式中包含的各种元素先定义出来。其中会包含企业、个人、支付金钱、提供产品或服务、时间等。而运用这些基本元素，就可以组合变化出各式各样的商业模式。接下来，就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。在以下的图解中，标成绿色的「企业」指的就是App的发展商（开发者）模式一：单纯出售模式图解：使用者支付金钱购买App,开发者因而获利这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过AppStore或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是让「单价」×「销售量」所得的「销售额」极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是—假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。模式二：广告模式图解：使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因而获利。这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大「广告代理投放平台」才对。而此一模式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合「使用者有需要」的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。模式三：收入组合模式（「带路鸡」模式）图解：使用者付费购买