市场营销行业分析报告市场营销行业分析报告1为了全面了解寿险电销市场经营状况,分析各自经营特,找到市场需求的空白点和长青电销业务的切入点,特针对经营模式、主要合作渠道和主打产品方面进行了调研,结合公司发展实际情况提出了建议.具体内容如下:一、寿险电销行业现状概况目前国内约15家寿险公司启动电销业务.大部分合资及外资寿险公司主力开展电销业务,但外资公司开展电销业务受到经营地域监管限制,集中在长三角、珠三角以及内地发达的二线省份和城市.中资各公司主要进行电销、电视和网络业务的销售,除平安和太平外,其他公司还处于试点阶段,业务上也是局部地区采用全外包的形式.2008年全行业寿险电销业务总量达15亿元,较上年增长87.5%;市场总坐席规模4500席,较上年增长50.二、经营模式经营模式有三种:完全外包模式、合建模式、自建模式.完全外包模式指,保险公司仅提品、费用和后续运营,外呼工作由合作方完全承担.合建模式指,销售场地由合作方指定,保险公司安排人力、系统,双方合作进行电销业务.自建模式指,合作外呼数据可在保险公司自建电销中心进行外拨或则对老客户数据进行再次销售.目前电销业务经营主体中除生命人寿采取外包单一模式外,其余均为合建和自建模式,外包模式只是补充.这样从费用和人员管控上有很大的优势.市场营销行业分析报告2市场营销分析报告市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程.随着经济的发展和社会的进步,以及近年来各种新兴经济业态和经营模式的不断涌现,园林景观行业作为社会经济生活中的一个重要行业也在随着市场的变化不断的自我调整.如何准确把握市场行情和行业的发展动向,能否在现有的市场中找准自己的定位和发展方向将直接决定着企业的命运.本市场营销分析报告包括以下四个部分的内容:1、国内园林景观行业的市场分析.2、国内园林景观企业的发展趋势.3、公司目前状况下的swot分析.4、营销的定位与方向分析第一部分国内园林景观行业的市场分析根据客户类型不同,我们把园林景观项目大致分为地产园林景观和市政园林景观两大类.地产园林景观可细分为住宅、旅游度假、酒店景观等,地产园林景观项目客户通常为房地产开发企业.市政园林景观是以、事业单位或投资设立的企业为投资主体的公共园林,主要包括城市公共绿地、生态湿地、自然风景区园林、道路绿化带等.国内园林景观投资总额从2000年的143.2亿元增加到2012年的2380亿元,但是,进入2015年后,受到国家整体经济增速放缓的影响市场营销行业分析报告31,我们做网络营销,但是我们的目标市场在何处?对于网络营销人员刚进入网络市场,调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户,所以调查目标市场非常的重要.2,目标人群需要不需要你的产品?找到了市场之后,我们就可以挖掘出我们的客户群,也就是目标人群,但是我们的产品之后,目标市场的客户是否需要我们的产品?我们的产品和其他产品有什么区别?为什么客户不需要我们的产品?这都是我们需要考察的后续原因.3,目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的?刚进入网络市场,百度竞价调价软件,可能我们会处处开花纱网,从而来选择一些销售渠道,但是我们也要细心的去观察,到底目标客户是通过什么渠道来购买我们产品的?如果你做过网络推广,那么久你要统计,通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大,从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式.4,竞争对手有哪些?网络营销的目标市场中,我们的竞争对手肯定非常多,不可能说你进入市场之后,这个市场就只有你一家的产品,那几乎是不可能的,因为你不是电信,也不是移动,更不是石油,所以说,我们要调查我们的竞争对手,查看和自己同样的产品厂家,同样产品的销售公司.5,竞争对手的网络营销的手段有哪些?市场营销行业分析报告4e公司年度营销分析报告(一)第一年度1.市场分析:(1)市场需求预测分析第一年度因公司只有本地市场,产品只有p1,研发p2需要6个季度,在第二年第二季度可以研发成功;区域市场开发需要1年,在第二年可以进入;开发市场需要两年,在第三年可以进入.故我们只预测了本地与区域市场的p1与p2的需求量及单价.如下图所示:(2)竞争状况分析竞争对手为6家同类型的制造企业,第一年度,生产能力、产品类型及市场区域相同,故第一年与对手的竞争会非常激烈.(3)竞单技巧分析最佳的订单就是将生产出来的产品全部销售,并且使毛利润最大、账期最短.我们明确了在每个季度p1的生产情况,最大产量为7个.在争取订单的过程中,尽可能争取应收账期短的订单,避免现金流断裂.(4)市场占有率分析因第一年尚未将产品投入本地市场,因此无法对市场占有率进行分析,市场占有率直接决定企业销售收入,故在以下年