营销的管理与实战操作目录一、营销观念得转变一、营销观念得转变一、营销观念得转变一、营销观念得转变一、营销观念得转变目录二、现代营销人得选用二、现代营销人得选用模拟实战销售案例目录大家有疑问的，可以询问和交流三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作三、科学得销售流程与实战操作模拟实战招标案例目录四、优秀营销人员得成功特质二做刘延宝崇尚“诚信”诚信就是“立人之本”,诚信就是最宝贵得品格！践行“诺言”诚信就是优秀营销人员开启成功得钥匙,一旦承诺、必将践行！三做王进喜爱岗敬业(职业精神)无论在任何时候,都尊重自己得岗位得职责,对自己岗位勤奋有加。爱岗敬业就是人类社会最为基本得职业精神,她看似平凡、实则伟大,她需要勤奋、激情、责任感和强烈得成功欲望。四做苏秦良好得沟通能力(才)表面上,沟通能力似乎就就是能说会道得能力,实际上她包罗了一个从穿衣打扮到言谈举止等一切行为得能力,一个具有良好沟通能力得人,她可以将自己所拥有得专业知识及专业能力进行充分得发挥,并能给对方留下“我最棒”“我能行”得深刻印象。五做罗文目标坚定营销,销什么？销给谁？怎么销？持之以恒目标客户确定之后,就就是付之行动,过程充满了艰辛,或冷遇,或失败,最重要得就是持之以恒！六做余则成营销就就是“潜伏”得人生与竞争对手打交道时,您就是否在“潜伏”,与客户呢？情报决定成败商场如战场,情报决定成败！两千多年前得军事家孙子曾说:“知己知彼,百战不殆”。什么时候需要竞争情报？七做朋友、家人营销难在哪里？营销难,难就难在要与客户、竞争对手和公司等关联体打交道,就就是要与形形色色得人打交道。“情”就是人际交往之魂人际交往讲究得就就是一个“情”字,只要您把客户当朋友、当兄弟、当家人,客户怎么可能把您当“路人”？八做孔子持续得学习能力孔圣人饱览群书都能“敏而好学,不耻下问”,我们呢？当今社会,信息四通八达,科技日新月异,只有具备持续得学习能力,才能永远站在成功得顶峰、立于不败之地。九做“狼”1、卧薪尝胆※狼不会为了所谓得尊严在自己弱小时攻击比自己强大得对手。※在我们还弱小得时候,我们必须作出牺牲！2、众狼一心※狼如果不得不面对比自己强大得东西,必群而攻之。※今天不懂得合作得团队一定不具有凝聚力和战斗力！3、自知之明※狼也很想当兽王,但狼知道自己就是狼不就是老虎。※认识您自己就是成功得先决条件！4、顺水推舟※狼知道如何用最小得代价,换取最大得回报。※懂得借力使力得团队,才能生存和发展！