如何做好寿险营销一·你是否为自己设立了一个目标1.长期目标2.中期目标3.短期目标人生只要有了目标方向找对了路，再遥远还是能够到达目的地···二·学习崇高目标·成就价值的目标·宣扬保险的目标·学习成长的目标·工作计划的目标·理想收入的目标1.长期目标.这个事业是否值得你从事一生？·你如何能够从事一生？·你的目标是什么？·你的方法是什么？大家有疑问的，可以询问和交流2中期目标·分几个阶段？·各阶段目标？·如何达到？3短期目标·如何设立？·如何达到？专业的技能技巧开发客户的技能洞悉需求的技能解说产品的技能有效沟通的技能善用工具的技能专业知识行业前景公司前景公司动态产品知识同业产品保单填写整理保单专业话术熟练合理的借助工具接触工具促成工具其它的相关知识社会新闻国内国外各行各业古今中外三·使命与责任·对行业的责任·对公司的责任·对客户的责任·对家庭的责任·对自己的责任四、积极的态度·热爱保险·传承大爱·不怕解决·诚信正直·敬业勤劳·熟练合理的借助工具·其它的相关知识1、心态·你自己的心态用美好的心态看世界，世界会变得越来越美好用乐观的心态看问题，问题的解决会变得越来越乐观对客户的态度求为什么要买保险？要买多少？为什么要从你这里买保险？我凭什么要帮助你？我愿意---买保险不愿意---不买要求我为什么要求你买保险？买多少合适？你为什么从我这里买保险？谁在帮助谁？我愿意---卖不愿意---不卖摆正心态，理直气壮五、正确的方式方法不断总结经验用心学习专业知识积极参加各级培训完善自己的技能技巧读万卷书不如行千里路行千里路不如阅人无数阅人无数不如名人指路名人指路不如踏着成功人的脚步六、做好客户服务未成交的客户：服务到位了，总有一天，他会成为你的客户已成交的客户：加保+转介绍一个优秀的营销员80%的业绩来源于客户加保和转介绍班·费德文：没有转介绍的契约不是一件合格的契约营销员分类三流------产品二流------关系一流------服务高手------理念超级高手------？超级高手----什么都不卖！·帮助客户理性分析需求·帮助客户进行财富管理和资产的合理配置