寿险产品销售技巧产品呈现基本技巧产品呈现含义产品呈现是销售人员向客户展示产品的过程；是产品从公司产品开发部门经过一系列环节和流程后到达客户的最终端环节。产品呈现专业基础与技巧的关系产品呈现含义产品呈现专业基础：要能专业地说明产品产品呈现专业基础：要能专业地说明产品产品呈现专业基础：要能专业地说明产品产品呈现含义产品呈现的3方面基本技巧示例：保险公司是怎样保证客户的“金雪球”越滚越大的？2、围绕产品五大要素和各个条文挖掘产品卖点投保范围先看客户情况，再考虑怎样投保。如长健B+长泰C组合出一个投保范围为母子或父子的保险方案。保险责任例1——：“我们公司的医疗险就保几种疾病吗？”PHI、康怡一生可以保无数种疾病，而且男女都适用……例2——“老来福一定是养老保险吗？”“老来福是一种非常好的意外保险，意外身故双倍赔付；残疾有不同程度保障；万一高残，豁免保费的同时还照顾到养老；即使没发生意外（这也是我们最希望的），钱也不是白交了，而是积攒了一大笔颐养天年的钱……”保险期间例——“谁说太保没有‘5年一返’的险种”？长寿养老分别到不同的年龄可以领取养老金。同时投保多款长寿养老，可以到一定时候每5年领取一次养老金的效果。保费例——保费少——叫“保费低廉”，保费多——叫“服务加倍”。“如果您的保费多到一定程度，还能享受特别服务——急难救助。”合同其他条文例：“给我任何一个险种，都能分析出50种以上卖点！”合同构成：“保险合同是非常严谨的合同，您看，它不但含保单正本，而且条款、日后的批注等统统都在合同文本要求之列，所以完全值得您信赖！”——消除部分客户对投保可信度的怀疑。例：“太保的产品就是好啊！……”特殊条款：“太保的条款完全是人性化设计的，比如合同转换……，相当于保险责任的科学延伸，给被保险人和收益人更长久、温馨的保障”……新旧销售模式比较产品呈现的核心——产品呈现的核心——（示例）产品呈现的核心——（示例）产品呈现的核心——（示例）产品呈现的四个层次——（示例）产品呈现基本技巧成功销售九大法宝法宝1：我身在市场，我的工作是销售。法宝1：我身在市场，我的工作是销售。法宝1：我身在市场，我的工作是销售。竞争力法宝2：我要找到我的目标客户。法宝2：我要找到我的目标客户。目标客户寻找口诀法宝3：我要用产品满足客户的需求。法宝3：我要用产品满足客户的需求。法宝3：我要用产品满足客户的需求。法宝4：我推介的是服务。——实战锦囊特色多多！差勤、晨会法宝4：我推介的是服务。法宝5：太保的产品是最好的!法宝6：再好的产品也需要包装!法宝7：为了销售得更好，我还需要策划。产出投入把自己看做代理商，树立自我经营理念、树立凡事不等不靠——“市场不等人”的观念……这也是定位力的问题……法宝9：我需要与别人合作。法宝9：我需要与别人合作。让我们共勉——