深圳海洲LED照明灯具企业如何出口转内销据了解，随着目前全球经济低迷，各行各业的企业都在感叹生意不好做，而LED照明灯具企业之前一直以出口为主，但近一两年来，出口急剧下滑，导致很多原来纯外销的LED企业出现危机甚至倒闭，面对外忧，不少企业开始转型做国内市场，一来我国政府对LED照明的扶持力度及政策优惠明显，二来随着人们环保节能意识和LED灯价格的下降，内销市场被一度认为是一块肥肉。于是，国际大佬、传统大佬、以及LED本土大佬均纷纷布局，各展神通。但就目前而言，效果却不如预期中那么完美，面对越来越多，越来越大的竟争，外销企业如何华丽转型？成了业界热议的话题。消费者购买欲不足目前而言，LED企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于LED价格相对普通节能灯昂贵得多，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。伴随着国家淘汰白炽灯的计划，LED未来巨大的市场将会在农村和落后边远地区出现。另一方面，大陆人们对LED节能灯具的认识还不够全面，看LED灯只看功率和价格，对相关参数不了解，造成他们对LED产品的兴趣度不高。所以加强人们对LED照明灯具好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买LED照明产品的信心。受国际品牌的狙击“国外LED市场的市场竞争体系比较完备，你的产品只要在品质上有优势，就会有比较好的销路。而大陆市场相对不成熟，产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人脉关系。”顾文俊指出，这种行业“潜规则”现象扭曲了LED企业的竞争力，导致生产企业对产品品质的关注度不高，进一步限制了大陆LED行业的良性发展。另外，与国际大品牌出色的行销能力相比，大陆LED企业存在系统行销上不强和人脉资源缺乏的弱点，使得大陆LED企业的市场竞争力非常弱势。大陆价格定位难问题与国外市场高质高价的销售模式不同，大陆的LED市场走的是“同质化，拼价格”的道路。由于大陆LED产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地，这对出口转内销的LED企业在行销思路上造成较大的冲击，让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰著众多出口转内销的LED企业。缺乏产品特色无论是产品品质还是行销能力，大陆许多LED企业目前都无法匹敌诸如飞利浦、欧司朗之类的国际品牌。与它们在大陆市场相竞争，必然要讲究竞争策略。顾文俊指出，于大陆企业而言，打造个性、特色的LED产品被认为是个很好的突破口。“这就好比人们去饭店吃饭，都喜欢点一些特色菜式。”顾文俊说道。这就要求大陆LED企业在产品特色方面要多下功夫，增加创新元素，增强产品的竞争力。